導(dǎo)語：荔浦憑借北回歸線向北1度的物候加持和首創(chuàng)三避技術(shù)，使砂糖桔常駐春節(jié)檔，福來抓住這一優(yōu)勢，挖掘出“晚熟高品質(zhì)砂糖桔”戰(zhàn)略之根，以“晚熟”為基因稟賦，“過年甜蜜蜜”為品牌口令，搶占兩大心智公共資產(chǎn)，讓荔浦砂糖桔做最有年味的水果。
荔浦位于廣西壯族自治區(qū)桂林市正南五十公里，是桂林下轄縣級市。“桂林山水甲天下”，桂林秀美山水的生態(tài)加持，荔浦人近三十年的開拓和耕耘，讓荔浦成為中國砂糖桔產(chǎn)量第一縣，擁有砂糖桔30.2萬畝。 然而，全國砂糖桔產(chǎn)量經(jīng)過近些年的野蠻增長，供大于求的矛盾日益凸顯，砂糖桔市場競爭進(jìn)入“深水區(qū)”，荔浦砂糖桔面臨“逆水行舟，不進(jìn)則退”的發(fā)展拐點(diǎn)，在這一背景下，荔浦市委、市政府高度重視，邀請福來戰(zhàn)略品牌咨詢機(jī)構(gòu)，為荔浦砂糖桔產(chǎn)業(yè)進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，重塑產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈，用差異化的品牌價(jià)值塑造，讓荔浦砂糖桔能夠贏在顧客心智，勝在市場！ 福來認(rèn)為：由政府主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品區(qū)域公用品牌的打造，要“戰(zhàn)略有根，品牌有魂”。“戰(zhàn)略有根”就是要想明白“干什么，不干什么？”，“先干什么，后干什么？”，因?yàn)橹挥谐霭l(fā)點(diǎn)的正確，才有后續(xù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的正確！
中國砂糖桔產(chǎn)業(yè)，從上市周期來看，是“細(xì)頭、細(xì)尾、胖肚子”，早熟和晚熟的砂糖桔產(chǎn)量小，中熟型的砂糖桔產(chǎn)量巨大，中熟型砂糖桔的扎堆上市，造成產(chǎn)能的階段性過剩，果品溢價(jià)能力差，滯銷風(fēng)險(xiǎn)大。
而成為第四批中國農(nóng)產(chǎn)品特色優(yōu)勢區(qū)的荔浦砂糖桔，其北回歸線向北一度的區(qū)位物候特點(diǎn)，以及智慧的荔浦農(nóng)人獨(dú)創(chuàng)的“覆膜三避技術(shù)”，使得這里的砂糖桔大器晚成，每年只在春節(jié)前后40天上市，常駐春節(jié)檔，這讓荔浦砂糖桔能夠和其他產(chǎn)區(qū)的砂糖桔實(shí)現(xiàn)錯(cuò)峰上市，并在春節(jié)的年貨采買中獨(dú)占鰲頭，所以，“晚熟”是荔浦砂糖桔獨(dú)特的基因稟賦，是市場競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略基石，因此，我們?yōu)槔笃稚疤墙壑贫ǖ膽?zhàn)略之根是“全國領(lǐng)先的晚熟高品質(zhì)砂糖桔”，“晚熟”是荔浦砂糖桔后發(fā)制人的戰(zhàn)略“大殺器”。
2021年春節(jié)零售和餐飲消費(fèi)超8200億元；春節(jié)前六日，銀聯(lián)網(wǎng)絡(luò)交易額達(dá)1.18萬億元；春節(jié)7天假期，全國共發(fā)送旅客9841.6萬人次；6.6億件包裹上演年貨“新春運(yùn)”。春節(jié)是全球最大的節(jié)慶文化活動，是全球最大的消費(fèi)“流量池”和消費(fèi)場景，春節(jié)就是荔浦砂糖桔借以走進(jìn)千家萬戶的“超級大賣場”，是荔浦砂糖桔問鼎天下的“決勝點(diǎn)”。成為國人心目中當(dāng)之無愧的“賀歲桔”，是荔浦砂糖桔獲得跨越式發(fā)展的關(guān)鍵所在，因此，荔浦砂糖桔的品牌靈魂是“最有年味的水果”。
消費(fèi)行為學(xué)告訴我們，當(dāng)一個(gè)新的廣告信息與大眾心智中熟知的信息產(chǎn)生聯(lián)系，那么這個(gè)廣告信息被記住的可能性會更大。所以，福來認(rèn)為：用品牌靈魂嫁接公共資產(chǎn)是誕生偉大創(chuàng)意的最佳路徑！因此，荔浦砂糖桔“最有年味的水果”這一品牌靈魂，可以嫁接和搶占什么心智公共資產(chǎn)呢？
首先，要搶占“春節(jié)”這個(gè)心智公共資產(chǎn)，因?yàn)椤按汗?jié)”是荔浦砂糖桔的最大消費(fèi)場景和流量池，那么“春節(jié)”應(yīng)該用什么樣的詞語在宣傳語中出現(xiàn)呢？當(dāng)然是與“春節(jié)”近義的，而又更為口語化的詞語。因?yàn)槿祟愂褂每谡Z的時(shí)間，要比書面語出現(xiàn)的時(shí)間久遠(yuǎn)得多，所以，口語化的詞語，更容易記憶，關(guān)于“春節(jié)”更為口語化的表達(dá)，就是“過年”，大家春節(jié)見面時(shí)，總是不自覺的問候?qū)Ψ健斑^年好”。
其次，荔浦砂糖桔清甜、無渣的口感，讓過年團(tuán)圓時(shí)刻，變得更加甜蜜，這讓我們想起了，在改革開放40多年來，傳唱度最高的一首金曲——鄧麗君的《甜蜜蜜》。用“甜蜜蜜”來形容荔浦砂糖桔，不但表達(dá)出荔浦砂糖桔在物質(zhì)層面清甜的口感，更能表現(xiàn)荔浦砂糖桔在精神層面給人甜蜜吉祥的感受，“荔浦砂糖桔，過年甜蜜蜜”，一句傳播語，“過年”、“甜蜜蜜”兩大公共資產(chǎn)，讓你過目不忘。
在創(chuàng)作過程中，我們發(fā)現(xiàn)《甜蜜蜜》的樂曲部分，源自馬來西亞民歌，是一支沒有版權(quán)的公共樂曲，我們在原曲的基礎(chǔ)上，重新填詞，為荔浦砂糖桔創(chuàng)作品牌歌曲，展示部分歌詞如下：
甜蜜蜜，荔浦砂糖桔甜蜜蜜
片片桔林長在山水里
桂林山水里
春節(jié)里，春節(jié)里，常見你
你讓過年那樣甜蜜
一顆大吉又大利
啊——甜蜜蜜
過年過年甜蜜蜜
甜蜜你回味多甜蜜
是你，是你，吃了吉祥又如意
春節(jié)里，春節(jié)里最想你
你的甜蜜難以舍棄
有你全家都?xì)g喜
啊——難忘記
品牌營銷講究氣出一孔、一脈相承、一戰(zhàn)而定，所以，荔浦砂糖桔的品牌視覺創(chuàng)意，還要在大眾熟悉的，與過年息息相關(guān)的心智公共資產(chǎn)中，去抓取品牌視覺原型。“舞獅”是過年時(shí)，大江南北常見的節(jié)慶活動，尤其是南派舞獅的形象，更是通過徐克導(dǎo)演的《黃飛鴻之獅王爭霸》深入人心。福來以南派舞獅為視覺原型，為荔浦砂糖桔創(chuàng)作品牌圖騰——卡通獅子“荔荔”，將南派舞獅和砂糖桔的形象有機(jī)的融合為一體，一個(gè)吉祥物，集砂糖桔的品類屬性、舞獅的文化性、節(jié)慶的娛樂性與品牌的自傳播性為一體，視覺高度凝練，好看、好記、易延展。
此外，為荔浦砂糖桔設(shè)計(jì)品牌標(biāo)志“荔”字標(biāo)，選用荔浦的“荔”字做標(biāo)識，更有政府的權(quán)威性；標(biāo)志用砂糖桔的形象與“荔”字中的三個(gè)“力”同構(gòu)，放大突出砂糖桔的品類屬性，三個(gè)砂糖桔構(gòu)成一個(gè)“品”字形，象征荔浦砂糖桔的高品質(zhì)。
荔浦砂糖桔的成熟期在春節(jié)前夕，荔浦要在春節(jié)前，開好品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，產(chǎn)業(yè)大會、城市推介會和行業(yè)展會，要讓會議營銷不斷的細(xì)化升級，讓過年的喜慶與祥和，滲透到會議的每一個(gè)細(xì)節(jié)當(dāng)中去。打破各種會議千會一面，乏善可陳的印象。
2022年1月11日，荔浦砂糖桔品牌戰(zhàn)略發(fā)布會在北京新發(fā)地隆重舉辦。廣西荔浦市全力打造荔浦砂糖桔區(qū)域公用品牌，朝著“中國晚熟砂糖桔第一市”的戰(zhàn)略目標(biāo)踏實(shí)奮進(jìn)。發(fā)布會期間，購銷砂糖桔10萬多噸，合同金額超5億元。
2022年1月14日，在南寧東站隆重舉行“荔浦砂糖桔 過年甜蜜蜜”冠名列車發(fā)車儀式。荔浦砂糖桔搭乘中國高鐵，開啟品牌傳播新征程。
荔浦砂糖桔“紅在桂林山水間，甜在春節(jié)團(tuán)圓時(shí)”，福來荔浦砂糖桔項(xiàng)目組祝您“過年甜蜜蜜”！