導(dǎo)語：2018年廣西柑橘產(chǎn)值突破1000億元。沙糖桔作為廣西第一大柑橘品種，在廣西多地廣泛種植。西林沙糖桔如何打造特色優(yōu)勢，從激烈的競爭中脫穎而出？
文 /福來戰(zhàn)略品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)
西林沙糖桔項目組
西林是中國沙糖桔之鄉(xiāng)，位于廣西的最西端，以“句町古國”和“一門三總督”聞名。
西林沙糖桔果皮薄，果汁含量豐富，果肉質(zhì)地脆嫩、化渣、味濃甜，口感好。相比其他產(chǎn)區(qū)的沙糖桔，西林沙糖桔質(zhì)量更優(yōu)良、營養(yǎng)更豐富、味道更香甜。
2012年榮獲國家地理標(biāo)志產(chǎn)品，是目前我國西南高海拔地區(qū)沙糖桔唯一獲地理標(biāo)志保護(hù)的產(chǎn)品。
西林地處滇、黔、桂三省（區(qū)）結(jié)合部，全縣98%的土地面積是土山區(qū)，是典型的老少邊山窮的山區(qū)縣，是國家級貧困縣。
2017年底，西林縣央達(dá)村村民賣完沙糖桔，在春節(jié)前夕，就有17戶村民自發(fā)組團(tuán)同日一起去購買小車。該村因沙糖桔產(chǎn)業(yè)致富，戶戶有樓房、家家有小車。2018年西林縣脫貧摘帽，小小沙糖桔為西林縣貧困群眾脫貧致富撐起了一片天。
俗話說大樹底下好乘涼，然而西林沙糖桔在全國最大沙糖桔主產(chǎn)區(qū)——廣西這棵大樹下卻憂心忡忡。2018年，廣西柑橘產(chǎn)值突破1000億元，成為繼糖蔗之后的又一個千億產(chǎn)業(yè)！規(guī)模700萬畝，產(chǎn)量800萬噸，成為全國最大的沙糖桔、沃柑、金橘等為主的柑橘主產(chǎn)區(qū)。
沙糖桔，是廣西第一大柑橘品種，約有300多萬畝。2008年開始，價格從之前的幾毛錢一斤迅速上漲到5~6元/斤，價格翻了十幾倍，引發(fā)了跟風(fēng)擴(kuò)種高潮，僅2018年就擴(kuò)種100萬畝。然而，2018年從蜜桔滯銷，到皇帝柑跌價，再到沙糖桔從往年4-6元/斤跌到1.5元/斤左右，形勢不容樂觀。
廣西柑橘破千億產(chǎn)值背后“危機(jī)四伏”，面對即將到來的“危機(jī)”，西林沙糖桔改如何在危機(jī)中育先機(jī)，于變局中開新局？
2019年7月，西林縣委政府把區(qū)域品牌創(chuàng)建重任委托給福來咨詢。
隨著產(chǎn)業(yè)調(diào)研和消費洞察的深入，福來發(fā)現(xiàn)西林沙糖桔皮薄、汁多、甜度高，最大的優(yōu)勢就是上市時間早，每年11月初開始成熟，11月中下旬后即有大量沙糖桔供應(yīng)市場，比桂林等沙糖桔產(chǎn)區(qū)早半個月以上。
上市早是西林沙糖桔不可復(fù)制的根本資產(chǎn)，上市早成功打通產(chǎn)業(yè)價值和消費價值。
對渠道批發(fā)商來說，上市早就是利潤更高；對終端渠道來說，上市早就是搶鮮面市；對終端消費者來說，上市早就是更早吃到！因此，西林沙糖桔的戰(zhàn)略之根為“最早上市的高品質(zhì)沙糖桔”。
福來咨詢認(rèn)為，品牌靈魂是基于消費者集體意識的洞察，直擊消費者的強(qiáng)大心智共鳴和消費動因，是決定品牌現(xiàn)實與未來的競爭原力。
對目標(biāo)消費者而言，西林沙糖桔代表什么？最大的價值差異是什么？隨著消費水平的不斷提升，人民生活品質(zhì)提高，對水果生鮮的關(guān)注越來越高，時令水果/蔬菜搶鮮上市，逐漸成為水果生鮮行業(yè)趨勢！
西林位于云貴高原向廣西丘陵過渡的褶皺帶，兼?zhèn)涓吆０巍⒌途暥龋删土宋髁稚程墙?“上市早”的獨特產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。西林沙糖桔早熟20天，最早上市，是消費者吃到的第一口沙糖桔。因此，根魂一體，價值重塑，西林沙糖桔的品牌靈魂為“第一口高原甜”。
確定品牌靈魂后，如何與消費者溝通？福來為西林沙糖桔品牌塑魂，以品牌靈魂為核心，從個性、標(biāo)識、口令、圖騰、價值體系、族譜等方面塑造一致性的品牌體系，形成入眼入心的品牌價值認(rèn)同和消費偏好。
品牌圖騰：一個奔跑的沙糖桔
品牌族譜：
福來咨詢認(rèn)為，用品牌靈魂嫁接心智公共資產(chǎn)是誕生偉大創(chuàng)意的最佳路徑！“最早上市的高品質(zhì)沙糖桔”的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢和“第一口高原甜”的消費價值，是西林沙糖桔無法復(fù)制的獨特品質(zhì)，要當(dāng)仁不讓的喊出去，搶先發(fā)聲！嫁接熟語創(chuàng)意品牌口令：“西林沙糖桔，先天下之甜而甜”脫口而出。
品牌主視覺：
2020年12月12日，西林沙糖桔北京專場發(fā)布會暨區(qū)域公用品牌發(fā)布儀式在新發(fā)地舉行。西林縣與北京新發(fā)地農(nóng)產(chǎn)品發(fā)批市場簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，西林企業(yè)、電商代表與銷售流通企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)銷對接簽約，當(dāng)日簽約銷售西林沙糖桔近7000噸，產(chǎn)值超過5000萬元。
同月19日，西林縣舉辦2020年西林沙糖桔桔產(chǎn)業(yè)高峰論壇，與廣西柑橘行業(yè)協(xié)會柑橘研究院成功簽訂戰(zhàn)略合作框架協(xié)議。
目前，全縣以沙糖桔為主的柑橘類水果種植面積20.3萬畝，投產(chǎn)面積約14.5萬畝，產(chǎn)量約28萬噸、產(chǎn)值約18億元，已建成農(nóng)業(yè)核心示范區(qū)和柑桔標(biāo)準(zhǔn)園53個，是桂西北最大的沙糖桔生產(chǎn)基地。西林縣沙糖桔產(chǎn)業(yè)有5236戶貧困戶種植，年人均增收1000余元。
下一步，西林將不斷強(qiáng)化西林沙糖桔是最早上市的品牌認(rèn)知，圍繞“先天下之甜而甜”加大傳播力度，提高西林沙糖桔的知名度和影響力，提升西林沙糖桔附加價值，帶動西林縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展，西林沙糖桔將成為中國沙糖桔產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)。