導語：12月20日，“海西州鄉村產業振興優勢品牌戰略發展專題講座”在青海省海西蒙古族藏族自治州召開。這是今年神農公益大課堂的系列活動之一。
12月20日，“海西州鄉村產業振興優勢品牌戰略發展專題講座”在青海省海西蒙古族藏族自治州召開。海西州農牧業各級領導及龍頭企業代表近200人參加了專題培訓。
會前，中國人民大學品牌農業課題組組長、福來戰略品牌咨詢機構創始人、神農公益大課堂發起人婁向鵬到青海省海西蒙古族藏族自治州調研。
在“海西州鄉村產業振興優勢品牌戰略發展專題講座”上，婁向鵬做了《海西振興 品牌先行 用區域品牌戰略推動海西農牧業高質量發展》的專題培訓。
海西蒙古族藏族自治州，因居青海湖以西，故名海西，是青海省區域面積最大的民族自治州。主體為中國四大盆地之一的柴達木盆地，故柴達木又成為海西州的代稱。
海西州是生態寶地，農牧業特色明顯：海西州枸杞種植面積3.44萬公頃，產量8.53萬噸，產值24.16億元，已成為國內第二大枸杞產區；海西州是傳統青海牦牛養殖區，近年來牦牛產業化發展勢頭迅猛，并依托牦牛等良種資源，成功開發出商品肉牛——柴達木福牛，有效促進了牦牛種質資源的保護與利用；青海青稞種植面積100萬畝，約占四省藏區（青海、四川、云南、甘肅）的50%以上，目前青海青稞的商品化率達到80%以上，加工轉化率達到 70% ，是全國青稞加工轉化率最高的省份之一。
婁向鵬認為，海西農牧業的戰略選擇就是“青海稟賦，中國特色，世界稀缺”。要將柴達木打造成世界兩大枸杞核心產區之一；德令哈牦牛打造成世界牦牛產業化高地；青海青稞引領世界級大健康產業新時代。還要培育海西州農牧業的“航空母艦”——聯合體企業作為戰略支點。
他表示，區域公用品牌建設是推動區域社會經濟高質量發展的戰略抓手。鄉村振興是三農工作的抓手，一縣一業是鄉村振興的抓手，公用品牌是產業興旺的抓手。那么，如何用區域品牌戰略驅動海西州農牧業高質量發展？婁向鵬結合盱眙龍蝦、橫縣茉莉花、興安盟大米、容縣沙田柚、仲景香菇醬、蘭格格等實操案例，詳細闡述了農產品區域品牌創建的中國道路與中國方法。
農產品區域品牌創建的中國道路——政府主導、企業主營
沒有政府主導，產業像一盤散沙。沒有企業主營，政府主導落不到實處。政府和企業，要從互懟到互愛，優勢互補，相互協力、共同驅動，這是一縣一業、品牌強縣的中國道路，也是必然選擇。
政府主導：區域公用品類（一業）選擇+區域公用品牌打造。
雙輪驅動首先從區域公用品牌開始，這是政府主導的品牌戰略大戲，這是全局性、前提性、基礎性的工作，充分為產業發展進行鋪路與賦能。
企業主營：農產品區域品牌建設的載體和主體。
如果企業實力弱小，擔當不了產業興旺的重任，那么政府就要培育能夠擔當大任的聯合體企業。
聯合體企業是農產品區域品牌建設的載體和主體，由龍頭企業、中小企業、合作社和家庭農場組成，以區域公用品牌為基礎，以分工協作為前提，以規模經營為依托，以利益聯結為紐帶，以企業品牌為抓手，形成實體化、法人式的新型經營主體，代表產業和品類進行市場經營，成為產業和品類中的中堅力量和“帶頭大哥”。可以助力解決劣幣逐良幣和消費者不知道選擇誰的問題，讓長期困擾陽澄湖大閘蟹等公用品牌的搭車蹭光、假冒偽劣問題沒有生存基礎。婁向鵬形象地稱之為“航空母艦”。
農產品區域品牌創建的中國方法——戰略尋根，品牌塑魂
農產品講究產地、基因和血統，獨特的產地生態、自然稟賦和歷史文化，是農產品區域品牌的“根與魂”。新時代區域公用品牌建設的王道，就是做有根有魂的事。“根與魂”是任督二脈，打通，則產業更順暢，品牌更長久。
為戰略尋根。
什么是戰略之根？戰略之根是基于市場生態環境做出的根本性抉擇。做戰略通俗地說是要回答：做什么、為什么和憑什么。
戰略尋根，就是選擇做有優勢、有需求、有基因、有未來的事情，就是求證區域產業生存與發展的理由。如果戰略無根，意味著沒有扎實的利基源點，沒有基因，也沒有改變的力量和持續發展的動力。做一縣一業，第一步就要為產業戰略尋根。
福來咨詢為“廣西橫縣”制定的戰略之根，則是“世界茉莉花產業中心”，因為全球每10朵茉莉花，6朵來自橫縣。
對標東北區位優勢，福來咨詢為內蒙“興安盟大米”制定了“東北上游 生態好米”的戰略之根。
“高品質龍蝦路線”是福來咨詢為“江蘇盱眙縣”制定的產業戰略之根。盱眙龍蝦開創了小龍蝦美食潮流與文化，如今盱眙龍蝦以質量對抗數量，強化龍蝦美食開創者地位，找到了盱眙龍蝦的可持續發展道路。
為品牌塑魂。
什么是品牌靈魂？福來咨詢認為，品牌靈魂是直擊人性的品牌態度和價值主張，是消費動因，是價值差異，是資產沉淀。品牌的本質是“塑魂”，魂立則心動。品牌就是要有血、有肉、有靈魂。
在消費者心智中，建立產地、文化、品種、品質價值差異，是決定農產品品牌成敗的第一因素，也是尋找品牌靈魂的源泉，這是農業的特殊性，是與做工業品品牌最大的不同。
福來咨詢客戶山東“壽光蔬菜”，用全球領先的智能科技來種菜，那么“綠色科技”就是其品牌靈魂；福來為容縣沙田柚提煉的“乾隆爺的沙田柚”，品牌靈魂是“正宗沙田柚”；提起“高品質枸杞”，自然聯想到百瑞源“好枸杞可以貴一點”。這就是品牌靈魂。
婁向鵬強調，區域品牌建設是一把手工程，主要領導的重視程度，是決定品牌建設成敗的關鍵。一把手必須主導并深度參與，保證高效決策，快速推進，動作到位。
婁向鵬老師與海西州州長孟海現場交流，并贈送最新著作《農產品區域品牌創建之道》
福來咨詢專注品牌農業17年，為盱眙龍蝦、壽光蔬菜、容縣沙田柚、橫縣茉莉花、興安盟大米、仲景香菇醬、湘村黑豬、南方黑芝麻、蘭格格乳業、沁州黃小米、西域果園等眾多品牌成功提供戰略品牌系統頂層設計服務，在實踐和理論兩方面取得了一系列成果，為中國農產品品牌建設找到了中國道路和中國方法，贏得了很高的聲譽和威望。