導語：幾天前，京東的農場雜糧項目落戶內蒙古。農資、農村電商、AI養豬……自2012年開始，京東涉足農業的步伐從未停歇，如今京東或許找到了最好的商業模式。
在農業領域，從2012開始，京東一直在探索和優化的模式。
變！變！變！這是京東布局農業的發展步伐，也是京東的堅持與放棄的較量。
經過6年的發展，京東從以“賣產品”為主的模式逐漸轉變成以“服務”為主的模式。
或許，這也是互聯網企業進入農業領域最好的抉擇與歸屬吧。
2018年，京東創始人劉強東發出內部信表示：京東十年內的夢想，是成為一家技術和創新驅動的國際化企業。
以此來看，技術服務、創新驅動是未來京東農業模式的核心內容。
2014年是農資電商元年。輝豐股份、金正大、云農場等農資電商紛紛興起，阿里和京東進入農資領域淘金。
2015年8月，京東集團“京東農資頻道”上線，目標是為農資企業構建一個品牌建設、產品展示、營銷推廣并與用戶交互的平臺。通過該平臺，讓農資企業與經銷商、代理商建立網上的供銷關系。
從2015年初開始，國內多家農資知名企業已與京東達成合作協議并入駐京東農資頻道，包括“農商一號”、中國種子集團有限公司、北京京研益農科技發展中心、北京燕化永樂生物科技股份有限公司等。
但，京東農資還沒開始，農資電商就成為行業的一個笑話。虧錢、質疑、搶經銷商生意、服務不到位、假貨等等話題充斥著整個農資行業。
業內專家認為，農資電商不符合時代的發展需求。
京東農資在雄心中出發，卻在無奈中嘆息。
隨著國家政策的重視，農村電商又成為京東、阿里、蘇寧的布局重點。
2015年4月21日，京東集團CEO劉強東帶領包括CXO、副總裁等數十位高管，赴河北省固安縣調研農村電商市場，并在固安縣野場村召開現場研討會。劉強東在會上提出京東農村電商未來發展的“3F戰略”。
其中一個“F”指的是生鮮電商戰略（Farm to Table），京東將通過大數據等技術，將農民的農產品種植與城市消費者的農產品需求進行高效對接，將農產品從田間地頭直接送到城里人的餐桌。
有業內專家指出，農產品進城難是短時間內難以改變的問題，其難在現在農民沒有電商意識、農產品缺乏標準化、現代人對健康食品的意識缺乏和農產品對物流要求更高等。
京東的農村電商也面臨著如此的問題。盡管有跑步雞的案例，但之后的農產品品牌打造也基本是籍籍無為。
京東對農業到底有哪些吸引力？除了資金和流量、數據、用戶之外，農業領域也應該非常渴求技術，尤其是能顛覆農業的技術。
2018年2月14日，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東在內部信中表示，未來將加大在ABC等技術領域的投入，A（AI，人工智能）、B（Big Data，大數據）、C（Cloud Computing，云計算）將是京東對外合作賦能的核心，為京東在新一年中的創新與國際化戰略提供堅實力量。
尤其是AI技術的應用。2018年，可謂是AI進入農業的元年，阿里宣布將AI技術運用到農業領域。
從諸多報道中發現，京東在AI領域上，除了人才上的布局外，還在做著資本市場方面的準備。比如，去年收購科大智能，投資PICOOC等動作均展現出了其在AI領域的野心。劉強東曾放話稱：“發力AI應用，五年內超越所有對手”。
于是，2018年11月21日，京東在數字科技全球探索者大會上，重磅宣布：正式進軍養豬業。
京東攜手中國養殖業最頂級的研發團隊，推出的人工智能養殖解決方案，最大的優勢在于：通過神農大腦控制機器人，代替人工飼養，全面護航養豬安全。
同時，在京東與中國農大攜手打造的“豐寧智能豬場示范點”，飼喂機器人可以24小時不停歇的巡檢豬舍，監測豬舍的環境數據。據悉，采用京東人工智能養殖解決方案，不僅能讓成本降低30%，飼料節省8-10%，更重要的是出欄的時間也將縮短5-8天。預計至少將降低500億的總成本。
這是京東從簡單賣貨走向服務農業的轉折點。
我們都知道，農業很難賺到錢！其中有3個原因：1）缺乏信任；2）缺乏標準化；3）缺少品牌。
如果不逐個去解決，中國農業現代化更是困難重重。
經過4年的發展，京東已經擁有京東商城、京東物流、京東科技、京東金融、京東線下超市等產業布局，大數據、資金、物流、科技、電商、用戶等等都是京東優勢。
一切都是水到渠成。對于農業領域，京東似乎已經找到了路子：切入源頭、嫁接服務、結合技術、營銷、金融幫助農業做溢價。
2018年4月9日，京東宣布，將以無人機農林植保服務為切入點，整合京東集團物流、金融、生鮮、大數據等能力，搭建智慧農業共同體，同時打造旗下首個農場品牌“京東農場”。
京東集團副總裁、X事業部總裁肖軍表示，京東組建智慧農業共同體正是為了將自身的技術能力、供應鏈能力、數據能力、營銷能力、金融能力等對外賦能。
繼阿里推出“未來農場”之后，京東也發力互聯網農場的打造。
我們發現，京東農場將對農作耕種管收全過程實施管控和數據管理，以確保高品質農作物生產全鏈條信息公開。針對高品質農產品，還將直接利用京東物流、冷鏈倉儲等縮短流通環節，實現直接從田間到餐桌的“京造”模式。
2019年1月19日，京東攜手內蒙古蒙清農業科技開發有限責任公司，將京東農場雜糧項目落戶內蒙古呼和浩特市清水河縣。還首次披露了京東農場的整套業務流程，確立了從信任樹立、標準建立、技術輸出、品牌賦能和銷售驅動“五位一體”的運營模式，將依托物聯網、區塊鏈、等科技手段打造雜糧基地。
為了能夠幫助京東農場合作的農業產品更好地進行線上銷售，京東還將建立京東農場專屬線上平臺“京品源京東自營旗艦店”，直接帶動農民增收，而雙方合作的2000畝雜糧產品也將通過京品源京東自營旗艦店進行銷售。
對此，我們也梳理下，京東農場的運營模式如下：
1）信任體系：京東農場通過深入農業生產種植和加工倉儲環節的全程可視化溯源體系，把所有種植關鍵環節完全呈現給消費者。
2）標準體系：通過制定農場生產和管理標準，從農場環境，種子育苗，化肥農藥使用，加工倉儲包裝等全流程進行規范和標準化，以保證農產品的安全和品質。
3）技術輸出：依靠物聯網、區塊鏈、人工智能等技術和設備，實現精準施肥施藥以及科學種植管理，降低農場生產成本，提升農場工作效率。
4）品牌賦能：通過京東在營銷、金融、大數據以及京東農場自身品牌等方面的能力，扶持農場進行品牌包裝、推廣和營銷提升。
5）銷售渠道：京東商城、京東線下超市。
每一個品牌想要做大規模就是復制模式。比如丁磊的未央豬場、京東農場，通過打造標準化解決方案，并復制這套運營模式幫助中國農產品基地或者農產品品牌做賦能。
也許，這才是最好的商業模式。
從京東、阿里、蘇寧等互聯網大佬布局農業邏輯來看，農業服務已經成為核心的關鍵點。
其中，有3個邏輯，值得思考：
邏輯一、跳出賣的思維
盡管“賣農產品”是時下最關鍵點，但消費升級時代，消費者需要“更好的產品”、農民需要“更低的成本”。
對于互聯網進農村，農民需要互聯網從“賣得好”轉向“種得好”。否則，潮水退后，中國農業的難題依然存在。
邏輯二、幫助農產品建立溢價
中國農產品賣不了高價，除了品質之外，還有一點就是技術創新。互聯網大佬布局農業之后，品牌背書、生產技術提升，農產品價格自然得到提升。
這也是為何丁磊的一頭豬能賣到10萬元。生產技術創新將會給農產品溢價帶來制勝意義。
邏輯三、用心、用資源全部投入
農業投資一定是個重投資，需要資金和資源的重磅投入。
當下，京東、阿里、蘇寧布局農業都是全產業鏈的布局，從生產、渠道、物流、技術、資金、營銷等全方面投入資源和資金。
如果，只是解決農業的一個點，幾乎很難改變農業的現狀。
最后，我們再暢想下：在大數據、電商、科技等支持下，中國農業將會迎來新一輪的發展機會，跨界者有利、農民也賺錢。也許，這就是農業領域的新生態圈吧。
來源：農業行業觀察（ID：nyguancha）作者：老貓
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