高端市場三大誤區，踏入就死定了
消費升級，成本增加，競爭加劇，不少企業已經開始向高端市場挺進。但是，很多企業長期經營低端產品、拼價格，對高端市場認識不足，該做的沒做，
該舍的不舍，低價泥潭還沒逃出來，又一腳踏進了高端誤區。
說起高端農產品的失敗案例，想必大家腦海中首先浮現的就是恒大。雖然距離恒大低價出售礦泉水業務已經整整過去一個月，但這個徹底的教訓卻依然值得牢記。
當年恒大帶著零售價5.5元的恒大冰泉高調進入大農業。當時的廣告語小編到如今還記憶猶新，熱播韓劇《來自星星的你》里的都教授和女主角用蹩腳的中文說了句“我只喜歡你，恒大冰泉”。
記得清，倒不是說廣告語有多好，而是這句廣告語讓我看的是一頭霧水，不明所以。現如今，5.5元一瓶的恒大冰泉經過屢次降價，最終低價“賣身”，“淪落”為加油站，中介等場合的免費贈飲水。
那么高端農產品到底有什么誤區呢？
誤區之一：為高端而高端，沒有價值支撐
有企業認為做高端就是換包裝、提價格，做做表面文章就可以成功。君不見，10萬一盒的天價禮品蟹，600克賣到2200元的“沉香”榨菜（送一雙銀筷子），市場反映冷淡，不僅沒有得到消費者認可，反而引起不少反感。為什么會這樣，因為消費者認為這種所謂的高端，只是在做表面文章，產品價值與產品價格嚴重不符，俗話說就是不值這個錢！
在消費者心中，高端產品除了本身的物質屬性，還將具有更高品質、稀缺資源、文化傳承，甚至生活格調等附加屬性，如果不能讓消費者對這些價值支撐產生認可和共鳴，一切高價都是空中樓閣。
娃哈哈愛迪生奶粉，本欲挺進高端市場，但其品牌背后是蒼白的。國產企業給產品起了一個美國名稱，販賣北歐原料和加工，一來不自信，二是價值主張不統一，缺少支撐，根本無法形成高端價值內涵。
福來在服務高端豬肉——湘村黑豬時，經過反復提煉濃縮，最終將品牌訴求定為：湘村的豬，兒時的味兒！喚醒兒時味，最原始的就是最有味兒的，是原生態，是自然的健康，最有味的就是最有價值的。
鄉情與親情，自然與回味，在這八個字里得到了共鳴。言簡意賅，不乏童趣，充滿無限遐想空間！
同時，福來還提煉出“青草拌粗糧，湘村自然長！”的產品支撐。既是對湘村黑豬飼養過程最精辟的總結，也是對其高品質放心豬肉最有力的價值支撐。
2012年，湘村黑豬成了湖南省運動員特供豬肉，當地也成為湖南省運動員冠軍食品生產基地。
誤區之二： 低端資質養高端產品
一些企業在低端市場取得了成功，在做高端市場時，往往想繼續使用原品牌、原渠道。可是，生產廉價產品的原品牌形象在消費者心目中已經確立，這對高端產品是一種負面力量。
渠道也是同理，不同渠道的商品流向不同檔次的終端，面向不同的顧客，高端產品進入低端市場，不僅不動銷還影響了高端品牌形象和可信度。這就是高端產品受困于低端品牌和終端的典型現象。
華潤雪花一個品牌打天下，雖然造就了世界第一的單品銷量，但也形成了品牌定位模糊的先天性劣勢，高端形象營造困難，利潤遠低于青島啤酒。
以社會各個行業的精英人物為目標受眾的論道·竹葉青，堅持在“該賣的地方賣，不該賣的地方就是任何人出再多的錢也不賣！”，依靠直銷、專賣店以及機場、星級酒店等特殊渠道，闖出一條絕非尋常的高端之路。
5100西藏冰川礦泉水上市之初，正值中國動車及高鐵事業蓬勃發展期，動車及高鐵代表了僅次于航空的高端運輸消費，因此，5100西藏冰川礦泉水迅速將動車及高鐵鎖定為企業的高端形象渠道，一下子在商務高端人士中形成了良好的品牌口碑。
誤區之三： 孤軍深入，沒有適宜的產品組合
企業剛開始發力做高端，需要聚焦資源，實現關鍵點突破，快速打造明星產品，占領市場地位。
在明星產品已經取得市場地位，并產生相當品牌聲譽后，適時推出適當的產品組合，不但形成防護，保護高端產品，狙擊對手，同時形成占利、占位、占量，相互配合和映襯的全面布局。價格低的可能不太賺錢，但是能夠占量占位；價格高的，可能銷量不是最大，但是能夠拉高形象，還能最大化地占有利潤。適當的產品組合不僅能夠保持企業盈利，更能穩固市場地位。
青海小西牛創新老酸奶品類，獲得了極大的成功，但老酸奶之后，青海小西牛沒有其他系列產品形成有效防御和支持，在眾多企業，尤其是大企業強勢跟進下，市場很快被侵占。
農夫山泉在普通礦泉水，桶裝水的基礎上，瞄準母嬰行業，首度提出高端嬰兒水的概念。
與育兒網合作，將嬰兒水的理念灌輸給媽媽們：嬰幼兒用水最好為溶解性總固體在100mg/L 以下的軟水，鈉離子控制在20mg/L以下。只有用好水沖泡好奶粉，才能保證寶寶的飲水健康，讓寶寶更健康的成長。有效的將中國父母的關注點吸引到嬰兒水品類上來。
G20峰會期間，農夫山泉依托品牌和原產地優勢，又順勢推出了高端大氣上檔次，又極具中國民族文化和氣節的會議用水，得到中外嘉賓的高度贊揚，更是獲得了眾媒體的爭相報道。極大地提升了品牌影響力，并拉高了品牌形象。
高端品牌的培育不是一蹴而就，需要企業長時間的經營和培育。企業要摒棄低端市場上很多急功近利的做法，真真正正做價值豐厚的產品，做品牌形象誘人的產品，讓品牌和企業贏得向上走的轉折。