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導(dǎo)語：精準(zhǔn)把握文化坐標(biāo)，擦亮千年佳荔金字招牌。福來深入挖掘荔枝產(chǎn)業(yè)，為靈山荔枝確立“世界高端荔枝核心區(qū)”的戰(zhàn)略之根，并以“嶺南千年荔鄉(xiāng)”為根本競爭優(yōu)勢，“千年佳荔”為品牌口令，助力靈山荔枝打造中國荔枝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣和高端荔枝第一品牌。
廣西靈山是“中國荔枝之鄉(xiāng)”，有著2000多年的種植歷史，擁有全球最古老的1500年的靈山香荔母樹。此母樹樹干雖已中空，但依舊碩果累累，香甜可口。每年供游客采摘，按個(gè)消費(fèi)，最高可賣60元。
靈山縣“無荔不成村”，擁有千年香荔園和百年荔枝示范區(qū)，千年以上的古樹有幾十株，800年以上的荔枝古樹1500多株，百年以上古樹上萬株。荔枝古樹，房前屋后，隨處可見。
靈山荔枝有著果大色美、肉厚核小、脆甜汁多、細(xì)嫩爽脆等突出的特點(diǎn)，在廣西及大灣區(qū)有著較高的知名度和認(rèn)可度，經(jīng)常有其他產(chǎn)區(qū)打著靈山荔枝的旗號高價(jià)售賣自己的荔枝。每年到盛果期，靈山荔枝叫響南寧大街小巷，僅在南寧市場就賣到所剩無幾，長江以北很難吃到。
靈山荔枝優(yōu)選培育早、中、晚熟品種40多種，重點(diǎn)發(fā)展桂味、無核荔、仙進(jìn)奉、白糖罌等優(yōu)良品種。其中，桂味荔枝，果皮鮮紅、肉厚核小，果肉細(xì)嫩爽脆，清甜汁多，有桂花香味。早在1990年，國務(wù)委員兼國家科委主任宋健品嘗靈山百年桂味荔枝后，給予高度評價(jià)，稱靈山桂味荔枝“肉大，子小，味道相當(dāng)好，比廣東現(xiàn)興的各品種又勝一籌”。
隨著消費(fèi)升級，荔枝越來越受到消費(fèi)者的喜愛，外圍市場競爭逐漸加劇，主產(chǎn)區(qū)廣東整合資源打造“廣東荔枝”區(qū)域公用品牌，荔枝規(guī)模越來越大，上市期與靈山荔枝部分重合，且可搶先上市；海南荔枝更具先發(fā)優(yōu)勢，每年最早上市……不僅如此，靈山荔枝自身新品種更新較慢，冷鏈配套設(shè)施落后，果農(nóng)增收致富受到嚴(yán)重影響。
外患且內(nèi)憂，靈山荔枝亟需通過產(chǎn)業(yè)價(jià)值提煉，品牌重塑來實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，靈山縣找到福來，進(jìn)行戰(zhàn)略品牌重塑。
福來總結(jié)，新時(shí)代的經(jīng)營王道是做有“根”有“魂”的事。戰(zhàn)略之根是生存和發(fā)展的根基，是安身立命的事業(yè)地盤。它明確了做什么不做什么、先做什么后做什么。
靈山屬丘陵地貌類型，既無炎夏酷暑之苦，又無嚴(yán)冬冰雪為害。全縣沒有外來過境河流，大小河流136條河流，全屬于水源始發(fā)地。靈山荔枝種植和加工區(qū)域內(nèi)無大型化工企業(yè)，無水質(zhì)和土壤污染。得天獨(dú)厚的自然環(huán)境，為靈山荔枝提供了可遇不可求的產(chǎn)業(yè)稟賦。
中國荔枝看兩廣，廣西荔枝看靈山。靈山縣荔枝種植面積41.2萬畝，其中規(guī)模標(biāo)準(zhǔn)化種植園600多個(gè)，是全國第二大荔枝生產(chǎn)縣，種植面積、產(chǎn)量廣西位居第一。
福來通過深入的洞察發(fā)現(xiàn)，靈山荔枝并不是以規(guī)模優(yōu)勢取勝，而是以其品質(zhì)和歷史人文被市場認(rèn)可。
福來認(rèn)為靈山荔枝不缺品質(zhì)、特色和文化，缺乏的是知名度、認(rèn)知度和體驗(yàn)度！隨著消費(fèi)觀念升級，農(nóng)產(chǎn)品已不單單是價(jià)格競爭，而是開始轉(zhuǎn)向價(jià)值競爭。農(nóng)產(chǎn)品逐漸呈現(xiàn)品牌化、品質(zhì)化趨勢。
因此，靈山荔枝應(yīng)根植于世界高端荔枝核心區(qū)，培育高端品種、保障高端品質(zhì)、打造高端形象、賣出高端價(jià)格，瞄準(zhǔn)高端市場、滿足高品質(zhì)消費(fèi)。
同時(shí)，明確了“中國荔枝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣，高端荔枝第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)。打造全國高端荔枝產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢區(qū)，成就中國高端荔枝產(chǎn)業(yè)“老大”。
品牌靈魂是基于消費(fèi)集體意識洞察，是直擊消費(fèi)者的強(qiáng)大心智共鳴和消費(fèi)動(dòng)因，是決定品牌現(xiàn)實(shí)與未來的競爭原力。
通過消費(fèi)集體意識洞察發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者在購買荔枝時(shí)最關(guān)注的是品質(zhì)、口感、生態(tài)、安全、正宗等；哪里的荔枝最正宗？嶺南！曾有“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人。” 宋代大詩人蘇軾為嶺南證言，嶺南是正宗荔枝的發(fā)源地。
在全國荔枝產(chǎn)區(qū)大戰(zhàn)中，廣東荔枝產(chǎn)業(yè)規(guī)模大，海南荔枝上市早，四川荔枝有錯(cuò)峰上市優(yōu)勢， 靈山荔枝的優(yōu)勢在哪里？“老”！千年荔鄉(xiāng)，荔枝之源。
中國荔枝看嶺南，嶺南荔枝看靈山。中國最古老、嶺南最正宗的荔枝就在靈山！因此，靈山荔枝的品牌靈魂為：嶺南千年荔鄉(xiāng)。
用品牌靈魂嫁接心智公共資產(chǎn)是誕生偉大創(chuàng)意的最佳路徑！佳麗是大家熟悉的公共資產(chǎn)，用于形容美好的人物或事物，“佳麗”同“佳荔”，近義同音，與靈山荔枝“好看好吃”的品質(zhì)特征完美融合。品牌口令：靈山荔枝，千年佳荔！易記、易傳播。
每一個(gè)品牌都需要有一個(gè)偉大的圖騰！品牌圖騰是最具差異化、個(gè)性化、代表性的品牌載體，通過這種載體建立品牌崇拜。
“日啖荔枝三百顆，不辭長作嶺南人?！碧K東坡與荔枝的淵源盡人皆知。福來咨詢?yōu)殪`山荔枝設(shè)計(jì)了獨(dú)特品牌字體，即使用蘇東坡書法，一脈相承，一以貫之。以千年古樹、荔枝、匾額為原形創(chuàng)作了靈山荔枝的品牌圖騰。
圍繞“嶺南千年荔鄉(xiāng)”的品牌靈魂，打造“樹齡荔枝”的概念產(chǎn)品。彰顯靈山荔枝千年古樹荔枝不可復(fù)制的品牌價(jià)值。
2021年6月16日，由中共靈山縣委員會(huì)、靈山縣人民政府主辦，福來戰(zhàn)略品牌咨詢機(jī)構(gòu)承辦的靈山荔枝品牌戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)在國家會(huì)議中心召開，福來咨詢董事長婁向鵬出席會(huì)議并參加品牌發(fā)布儀式，公司合伙人鐘新亮在會(huì)上做了題為《這里的荔枝樹1500年》主題演講。
發(fā)布會(huì)后的第2天，靈山荔枝與本來生活戰(zhàn)略合作，成功入駐本來生活平臺(tái)銷售。與阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村、阿里本地生活等先后簽訂產(chǎn)銷供應(yīng)鏈。
靈山荔枝通過塑造區(qū)域公用品牌，夯實(shí)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，打通產(chǎn)業(yè)鏈條，擦亮千年金字招牌，朝著“中國荔枝產(chǎn)業(yè)強(qiáng)縣、荔枝產(chǎn)業(yè)第一品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)踏實(shí)奮進(jìn)。
