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導語：三江，廣西唯一的侗族自治縣，處于世界黃金產(chǎn)茶區(qū)，中國的“名茶之鄉(xiāng)”。但對比“十大名茶”，三江茶只能算作茶產(chǎn)業(yè)的新秀，那么，這座百里侗鄉(xiāng)是如何以區(qū)域公用品牌建設(shè)為制勝法門，做到后發(fā)先至，從而開啟新銳茶產(chǎn)區(qū)的振興之路的？
文 /福來戰(zhàn)略品牌咨詢機構(gòu) 三江早春茶項目組
三江是中國名茶之鄉(xiāng)，但想要獲得大眾市場的青睞，并非易事：
西湖龍井、信陽毛尖、云南普洱等耳熟能詳?shù)闹袊竺瑁卫握紦?jù)著大眾消費心智，他們猶如十座大山橫在三江面前，使之難以逾越。
換句話說，雖然三江是名茶之鄉(xiāng)，但消費心智中主流茶產(chǎn)區(qū)并沒有三江，三江茶并不是十大名茶。
面對核心挑戰(zhàn)，福來咨詢受三江縣政府所托，對三江茶進行頂層品牌設(shè)計，開啟全新的區(qū)域公用品牌建設(shè)。
通過長期的市場調(diào)研以及對茶產(chǎn)業(yè)的深度挖掘，福來認為，作為后起之秀，三江未來的目標并不是要去翻越那十座大山，而需另辟蹊徑，后發(fā)先至，走向?qū)儆谧约禾厣男落J茶產(chǎn)區(qū)之路。
關(guān)于將三江茶打造成新銳茶產(chǎn)區(qū)的策略，當今的葡萄酒產(chǎn)業(yè)給了福來不小的啟發(fā)：
法國、意大利等傳統(tǒng)葡萄酒產(chǎn)地，長期以來占據(jù)消費心智的高地，82年的拉菲更是成為了高端葡萄酒的代名詞。但近些年來，智利、阿根廷等新銳葡萄酒產(chǎn)地，利用種植規(guī)模、釀造工藝等優(yōu)勢迅速崛起，這些來自“新世界”的全新口感，逐漸征服了專家、征服了消費者，讓人們不再對法國的波爾多情有獨鐘。
以全新的價值詮釋來俘獲消費心智，正是這些“新世界”葡萄酒的成功之道。
酒如此，茶亦如此。
福來認為，將三江自身的優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為勝勢，打造全新的新銳茶產(chǎn)區(qū)，讓三江成為茶產(chǎn)業(yè)的“新世界”，才是三江茶逆襲的超車道。
三江處于世界黃金產(chǎn)茶區(qū)，被譽為“天然的氧吧”。得天獨厚的氣候條件以及土壤結(jié)構(gòu)，為茶種植提供了良好的內(nèi)部基因，其中引進浙江、福建等品種的綠茶經(jīng)過培育后，為全國采摘上市最早的同類茶品。
更為重要的是，由于整座縣都處于國家重點生態(tài)功能保護區(qū)，代表著三江的生態(tài)環(huán)境可以在未來得以長期保留，從而也使得三江的生態(tài)價值不但可以立的住，更可以立的久。
將資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為價值優(yōu)勢，將產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢轉(zhuǎn)換為市場勝勢，繼而打造成中國茶葉新銳產(chǎn)區(qū)，三江茶的戰(zhàn)略之根由此而生：
三江獨特的生態(tài)環(huán)境，所培育的綠茶要比國內(nèi)其他地區(qū)采摘提早20-30天，曾被茶界泰斗陳宗懋先生譽為“中國早春第一茶”。以天然的優(yōu)勢“早”做足差異化，聚焦資源，逐步提升區(qū)域品牌影響力及產(chǎn)業(yè)附加值，從而帶動三江縣域經(jīng)濟。
因此，要確立以綠茶為核心，打造尖刀品類，搶占市場先機，打響區(qū)域公用品牌之戰(zhàn)的第一槍。
由于在每年的初春，以綠茶為主的一些茶類品種會進入采摘期，成為每年最早面向大眾的茶品，因此被稱為早春茶，而三江由于環(huán)境氣候獨特，所培育的早春茶又是全國上市最早的品種。
早代表著優(yōu)勢，代表著第一，代表著行業(yè)的老大。
福來一直堅持搶老大，占第一，因為人們都知道世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，卻幾乎很少人知道世界第二高峰是什么？因此，要抓住這個心理認知趨勢，開創(chuàng)消費者心智中的第一。
此外，對于渠道批發(fā)商來說，越早就代表著利潤越高；對終端渠道來說，早是搶鮮面市，對消費者而言，意味著可以更早喝到新茶，這不但符合時令搶先的農(nóng)產(chǎn)品行業(yè)趨勢，也將引領(lǐng)新茶搶鮮的茶產(chǎn)業(yè)行業(yè)趨勢！
因此，要讓三江的綠茶成為早春茶的第一、讓三江的早春茶為中國叫醒春天。
提起綠茶，人們會想到西湖的龍井，洞庭的碧螺春，但三江茶又是什么茶呢？是綠的紅的，還是黑的白的？對于消費心智而言，這在品類上首先就出現(xiàn)了劣勢。
同樣，提起龍井，是西湖文人墨客的詩情畫意，提起碧螺春，是鳥語花香的洞庭湖畔，這些差異都是其他茶類無法比擬的，也是各自區(qū)域品牌最大的競爭優(yōu)勢，也就是品種的優(yōu)勢。
所以，福來認為三江茶的根基要基于品類的細分和品種的差異化，這樣才能做到精準打擊，將價值最大化。
三江早春茶
區(qū)域公用品牌命名，必須要用實名制的行政區(qū)劃名！必須符合戰(zhàn)略之根與品牌靈魂。
將三江與早春相結(jié)合，用行政名傳播區(qū)域，用最大的差異化傳播價值，繼而打造不同于傳統(tǒng)的中國新銳茶！
另外，在品牌字體的設(shè)計上，借鑒了三江侗族特色的風雨橋飛檐的造型，蘊含和代表了三江獨有的元素以及文化傳承。
三江早春茶早上市20天的市場優(yōu)勢，早上市早嘗鮮的消費價值，要當仁不讓的喊出去，搶先發(fā)聲！
“敢為天下先”屬于心智公共資產(chǎn)，其意在于鼓勵人們積極探索，改革創(chuàng)新，以其中“先”的概念來體現(xiàn)三江早春茶“早”的品牌靈魂，同時語境又能體現(xiàn)三江早春茶銳意改革的決心與勇氣。于理于意，都十分契合。
圖騰的本質(zhì)是搶占公共資產(chǎn)，搶占能讓人一眼記住的公共資產(chǎn)，可以起到更好的傳播效果，積累更多的品牌資產(chǎn)。
三江本身的區(qū)域名字就是一個很好的公共資產(chǎn)，全國以三開頭的地名并不多見，將三江二字合二為一設(shè)計成品牌圖騰，以字代標，既表現(xiàn)了三江的山水生態(tài)，人文風情，同時又是對三江區(qū)域品牌本身的宣傳，可謂是一箭雙雕。
另外，品牌色彩的本質(zhì)是建立視覺整體優(yōu)勢，色彩選擇的好，往往比圖形更具有視覺沖擊力，創(chuàng)造一種鮮明的品牌色彩，更能體現(xiàn)品牌的獨立性與專屬性。
因此，將春天、綠茶、江水的綠融為一體，作為早春茶的專屬，輕快明了的單色系不但便于識別，更體現(xiàn)了產(chǎn)品本身的特質(zhì)。
恩格斯曾經(jīng)說過，為了進行斗爭，我們必須把一切力量擰成一股繩，并使這些力量集中在同一個攻擊點上。
三江的區(qū)域品牌推廣就是要集中優(yōu)勢資源，猶如一束激光聚焦為一點，圍繞三江早春茶“敢為天下先”，一以貫之，力出一孔，實現(xiàn)以小博大，以小見大的傳播效應(yīng)。
1. 召開品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，賦能品牌價值
2020年11月16日，三江縣政府攜手福來，借助神農(nóng)論壇平臺，召開三江早春茶品牌戰(zhàn)略發(fā)布會，為三江早春茶品牌發(fā)布賦能，邁出了區(qū)域品牌創(chuàng)建和發(fā)展的第一步。
同時借助京東大IP，以及60多家融媒體進行深度報道，進一步擴大品牌的知名度和影響力，增強三江早春茶的品牌價值。
2.召開三江早春茶開采節(jié)，搶占行業(yè)制高點
2021年2月3日，三江早春茶開采節(jié)在廣西三江盛大召開，通過茶藝表演、茶品鑒、以及三江早春茶·為中國叫醒春天”云享直播間等內(nèi)容全方位展示三江茶文化的獨特魅力。讓三江以全國的高度掌握產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，打造早春茶行業(yè)盛會，成為早春茶產(chǎn)業(yè)風向標！
3.借勢中國茶業(yè)經(jīng)濟年會，提升區(qū)域公用品牌影響力
2021年第十七屆中國茶業(yè)經(jīng)濟年會將于10月底在三江舉行，將設(shè)有中茶協(xié)一屆五次監(jiān)事會、中茶協(xié)六屆六次理事會、年會開幕式暨2021年中國茶業(yè)品牌盛典、主題報告會、茶葉產(chǎn)業(yè)熱點論壇、精品展示等環(huán)節(jié)。
三江承辦茶業(yè)年會，全力將年會辦成起點高、亮點多、看點足、特色濃的茶界盛會，傾力推動侗鄉(xiāng)茶旅產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)雙提升、雙促進。同時，助力三江以茶會友，以茶待客，讓大家知道三江不但有百里的侗鄉(xiāng)，古雅的橋樓，還有來自新銳茶園飄來的一縷茶之香、茶之道。
2021年6月29日，三江侗族自治縣委書記鄺驅(qū)同志被授予“全國優(yōu)秀縣委書記”稱號。鄺驅(qū)書記在百忙之中到訪福來，并就三江早春茶下一步品牌傳播規(guī)劃進行探討。
鄺書記指出，“福來為三江茶葉指明發(fā)展方向，這對三江茶葉來說至關(guān)重要！對三江早春茶的價值抓的很準，2020年品牌策劃落地后，2021年三江早春茶鮮上市茶采購價高達30元/斤（往年7-8元/斤），帶動農(nóng)民收益，效果明顯！”
“三江早春茶，敢為天下先”，福來堅信，隨著區(qū)域公用品牌的建設(shè)與升級，新銳茶園的逆襲與崛起，三江早春茶必然能夠開啟嶄新的產(chǎn)業(yè)明天，從而早日完成鄉(xiāng)村振興的戰(zhàn)略目標，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)興旺，農(nóng)民增收的歷史任務(wù)，讓三江的三農(nóng)產(chǎn)業(yè)步入盎然的春天！
