導語：廣西賀州市八步區水土含硒，在這里種植的三華李季產季銷，新果上市，經常是一果難求。中國的李子市場規模達400億，在消費者心智中尚無強勢品牌。八步三華李該如何抓住機遇，以稀缺品質成就李子產業代表和價值典范？
文 /福來戰略品牌營銷咨詢機構
八步三華李項目組
省市縣三級政府在區域公用品牌的打造中，普遍面臨地理標志產品多，品牌打造無主次的現狀。如果在區域公用品牌打造上，多個地標產品齊頭并進，會造成資源分散、平均用力。所以，政府如何對地理標志產品進行戰略抉擇，選擇自己的主導產業是區域公用品牌建設的重中之重。
同樣，廣西賀州市八步區政府面臨著相同的問題，八步區有六個地理標志產品，其中選擇哪個地標為主打產業進行區域公用品牌的打造是至關重要的一步，基于此，八步區政府與福來在2020年7月17日達成合作共識，福來將從戰略層面對八步區農業進行梳理，幫助八步區政府走出困境。
八步區應該聚焦哪個地理標志產品進行區域公用品牌打造？福來認為要堅持四力原則，即供給力、競爭力、帶動力、協同力。
供給力：在八步區六大地理標志產品中，能夠成為區域公用品牌打造主力產業的，必須具備足夠的體量，因為農業的高質量發展，是建立在足夠的體量之上的，足夠的體量才有足夠的市場影響力。八步區的蔬菜產業，種植面積39.33萬畝，產量73.78萬噸，產值21億，是大灣區最重要的蔬菜種植基地之一；同樣的八步三華李產業，種植面積8.7萬畝，投產7.2萬畝，產量6.7萬噸，也具備一定的體量，所以，從供給力上來講，果蔬產業是最強的。
競爭力：在區域公用品牌的打造中，主打產業的選擇，要在所屬區位中具備強大的競爭，八步區的賀街古鎮有“千年古鎮，百年菜鄉”之稱，自古以來就是兩廣地區知名的蔬菜產地，在兩廣地區的蔬菜供給上來說，具備不可替代性；八步三華李，水土含硒，錯季上市，用品質區隔周邊產區。所以，八步區果蔬產業具備強大的競爭力。
帶動力：果蔬產業在整個農產品市場中具備剛需和高頻的屬性，是人們日常飲食消費必備，在新零售、電商包括傳統商場和批市上，果蔬產業是備受重視的戰略品類。八步區一旦以果蔬為產業排頭兵，更容易與渠道打成一片，快速的建立市場影響力，從而帶動其他地理標志產品更快的建立自己的市場優勢。而且果蔬作為主打產業，能更廣泛的帶動農民增收，帶動鄉村振興，能夠抓住八步區農業發展的牛鼻子。
協同力：選擇的主打產業一定要與自治區及賀州市的戰略規劃一致。八步區東融(供港)蔬菜產業核心示范區是廣西自治區認定的唯一粵港澳大灣區“菜籃子”基地；賀州市政府也著力推動八步區成為粵港澳的菜籃子、果盤子。所以順勢而為，首選果蔬產業。
聚焦資源實施“大果蔬”戰略，以蔬菜和八步三華李為重點，帶動其它五大品類協同發展，形成“2托5”產業協同發展趨勢。
確定果蔬為發展重點后，福來率先以三華李為出發點，進行系統的營銷策劃，一個產業要發展好，最重要的是要明確自身的根基是什么，這也是八步三華李面對的首要問題。
戰略之根，是生存和發展的根基，是安身立命的事業地盤。明確了做什么不做什么，先做什么后做什么。
從趨勢上來看，農業供給側改革，貫徹高質量發展是中國農業發展趨勢，所有農產品要基于未來建立優勢，就必須走高質量發展路線。
從競爭上來看，在所有鮮果品類中，李子屬于特色小品類，占比少。廣東信宜是三華李的大產區，種植面積30萬畝，產量31.8萬噸。而八步區則屬于典型的小產區，目前種植8萬畝，未來可拓展的種植面積有限。
從自身上來看，有天然含硒水土的加持，來自世界唯一長壽市賀州的權威背書，賦予了八步三華李獨特品質。
所以，未來八步三華李的戰略是走“小而精、小而美、小而特”的道路，用質量應對數量，因此福來為八步三華李制定的戰略之根是“中高端品質李子”。
每一個品牌都要有靈魂！魂立則心動。沒有靈魂的品牌，如行尸走肉，難以存活于心。品牌就是要有血、有肉、有靈魂！
福來項目組親身體驗，7-8月份為李子的成熟期，7月下旬項目組到八步區進行實地調研，在幾天的訪談中竟然沒能品嘗到一顆八步三華李，證實了八步三華李一果難求，被含硒水土加持過的酸甜，只被少數人擁有。
李子是鮮果中的小品類，加上八步區種植面積少、含硒水土的加持、來自世界唯一長壽市賀州的權威背書，所有要素綜合在一顆小小的李子上能讓人聯想到的就是“稀缺”。
由此得出八步三華李的品牌靈魂就是“珍稀”，即是珍貴的，更是稀少的。
用品牌靈魂嫁接心智公共資產是誕生偉大創意的最佳路徑！
“中國好李，百李挑一”是福來為八步三華李創作的品牌口令。
中國好李：從字面意思上表達了八步三華李是中國最好的李子，同時對“禮”和“李”進行同音嫁接，用“李”替換“禮”，將八步三華李上升到“國禮”，用“珍稀”搶占“國禮”，突出八步三華李的禮品性，這是八步人民獻給世界的一份賀禮。
百李挑一：搶占“百里挑一”這一公共資產，朗朗上口，方便記憶的同時，還能通過“百里挑一”本身含義來表達八步三華李“珍稀”的屬性。一百個李子里面挑出來的唯一一個，就是八步三華李。
賀州源于賀街古鎮，賀街古鎮源于瀟賀古道的南起，古人以吉祥的“賀”字，為這座城命名，而瀟賀古道南起于八步區。因此，八步三華李的品牌圖騰，就是“賀”字。既是賀州的賀，也是瀟賀古道的賀。
麒麟尊，出土于賀州的春秋戰國時期青銅器，國家一級甲等文物，集中國古代神話傳說中的龍、鳳、麒麟三大神獸于一身。將麒麟尊融入到“賀”字中，進行藝術加工，搶占了文化原型同時為八步三華李賦予文化原力。
整個圖騰的外部輪廓是阿拉伯數字8，既代表了八步區的地緣屬性，又體現了吉祥的寓意。
資源總是有限的。在顧客心智爭奪戰中，集中力量于一點，進行激光穿透式傳播，是取得勝勢的第一原則。
圍繞四大會議做好激光穿透，品牌發布會、產業大會、行業展會、城市推介會。發布會是品牌打造的起手式；產業大會是搶占產業制高點，掌握產業話語權；行業展會是借勢亮相，以新形象、新內涵走出去，傳美名；城市推介會是產銷對接，招商引資，讓區域公用品牌真正活起來。
2020年11月16日，八步三華李區域公用品牌在第二屆神農論壇上發布。
由近及遠，聚焦資源，做好八步區內的推廣工作，將八步區打造成大本營，通過旅游+特色農業、旅游+美麗鄉村、旅游+民族文化，把八步三華李植入旅游體驗的“游、玩、樂、購”中。圍繞旅游線路，聚焦傳播資源：如導游口播植入、景區門票廣告、景區廣告、酒店廣告等。建設高鐵和景區官方背書的銷售平臺，讓消費者看得到、買得到，而且買的放心。在八步區景區、交通樞紐、高速路等關鍵點投放戶外廣告。在城市的核心區打造圖騰大地標、形象大IP。打造品牌專列，高鐵冠名，實現精準廣告致勝。
