導語：中國十個火龍果，就有一個來自廣西隆安。由于忽視品牌建設，隆安火龍果行業有名，消費者無名。如今通過尋“高品質紅心火龍果”之根，塑“中國火龍果首席代表”之魂，搶占中國龍打造品牌圖騰，區域公用品牌“隆安火龍果”全新亮相，為中國火龍果代言。
文 /福來戰略品牌營銷咨詢機構
隆安火龍果項目組
中國火龍果看廣西，廣西火龍果看南寧，南寧火龍果看隆安！
隆安坐落于廣西西南部，地處右江河谷，自古便是“中國水果之鄉”。作為國內第一批引進火龍果的產區，全縣火龍果種植面積約6萬畝，是南寧市火龍果種植最大縣域。中國十個火龍果，就有一個來自隆安。
隨著火龍果越來越受到消費者喜愛，中國火龍果種植面積7年增長了11倍，物以稀為貴的產業紅利逐漸喪失。由于忽視品牌建設，隆安火龍果行業有名，消費者無名。作為廣西火龍果特優區，如何通過品牌化實現高質量發展？隆安縣找到福來，進行品牌破局。
中國的火龍果主要來自越南，最初以白心為主，由于運輸半徑、品種、標準的局限性，果實品質沒競爭力，市場份額逐年縮減。從2016年的80%，到2018年的60%，再到2020年的40%，火龍果市場正從越南一枝獨秀，變成國產進口平分天下。
我國市場的火龍果始于進口，在消費者潛意識中，高品質火龍果來自進口。通過與重度消費者深度座談，探尋真相，才發現國產紅心火龍果已經完勝進口，在購買時很多人已經轉向國產火龍果。
對比進口火龍果，國產紅心火龍果新鮮度和成熟度更高，口感品質更好，更受消費者歡迎。根據一畝田平臺數據顯示，關注紅心火龍果的采購商是白心火龍果的20倍左右。
目前中國火龍果無論從品種、品質、規模都優于進口。這對中國火龍果而言，是痛點，更是機遇，需要有人為中國火龍果證言，需要有人重新定義高品質火龍果。
戰略就要有根，根深方能葉茂。戰略之根是生存和發展的根基，是安身立命的事業地盤。它明確做什么不做什么，先做什么后做什么。
隆安擁有一個自治區級火龍果五星示范區、兩個四星產業基地、良種覆蓋率100%，90%商品率，70%銷往北上廣港澳臺地區。隆安火龍果，粒粒紅心，皮薄肉多，清甜鮮爽，是中國紅心火龍果的品質代表，同樣火龍果，隆安比其他產區收購價要高。
隆安具有深厚的高品質紅心火龍果產業基礎和價值基因，在供給側改革之下，必須堅持高質量發展之路。福來咨詢制定的戰略之根是根植于高品質紅心火龍果，抓住火龍果品類高端。
站在國家和全球視野，以世界中心為發展坐標，將隆安打造世界高品質火龍果核心區，成為世界紅心火龍果之都。讓高品質成為隆安火龍果的代名詞，讓紅心火龍果成為隆安的代名詞。就像奇異果是新西蘭的代名詞。
品牌的本質是“找魂”。沒有靈魂的品牌，如行尸走肉，難以存活于心。品牌靈魂是基于消費集體意識洞察，直擊消費者的強大心智共鳴和消費動因！是決定品牌現實與未來的競爭原力。
對于火龍果品類而言，消費集體意識主要有：“好吃、新鮮、營養、生態、養生、老大、稀有”等等。如何抉擇？
審視火龍果市場，正處于“價格主導，產地區隔，品牌剛起步”階段，火龍果有品類無品牌，基本以產地區分。
誰是中國火龍果產區老大？福來咨詢認為，隆安從實力上實至名歸，從責任上當仁不讓。
福來咨詢為隆安火龍果提煉的品牌靈魂是中國火龍果首席代表。首席代表就預示著最好，預示著第一選擇。在消費者的心智世界里，只有認知沒有真相，誰站起，誰就是老大！隆安火龍果，就要代表中國品質，代表中國品味，代表中國品牌，成為中國火龍果產業的扛旗手。
真正偉大的創意，恰恰是“顯而易見”的大道至簡。找到隆安火龍果的品牌靈魂，品牌口令呼之欲出?！奥“不瘕埞?，為中國火龍果代言”，簡單直接，一語入心！價值支撐也很給力，中國首個五星火龍果產業示范區，比進口更熟、更紅、更甜。直擊進口軟肋，為中國火龍果證名證言。
每一個品牌都需要有一個偉大的圖騰！品牌圖騰可以提高傳達效率，降低品牌傳播成本，積累品牌資產。讀圖時代，品牌圖騰是塑造品牌的重要因素，其本質是搶占公共資產。
隆安火龍果要搶占哪個公共資源？答案就在名字里。從隆安的隆，到火龍果的龍，福來咨詢一下就想到了龍圖騰。
在中國五千年農耕文明中，龍是中國最具代表性的傳統文化之一，象征祥瑞。龍文化非常豐富并具有鮮明特色，在中國歷久不衰，是延續時間最長、生命力最強的文化現象之一，也是最具世界影響力的圖騰之一。
一個偉大的創意誕生了！福來咨詢將火龍果與龍頭形象同構，改造龍圖騰，大眼睛、大嘴巴、紅心舌頭，體現紅心火龍果的特征，構建隆安火龍果的專屬龍圖騰。讓隆安火龍果真正站在世界高度，與世界對話。
區域品牌首先強調的是區域概念，要一目了然的表達品牌信息。調研發現，隆安因王陽明而得名。
明嘉靖八年（1529年），兩廣總督王守仁奏請增設隆安縣建制。嘉靖十二年（1533年）四月，嘉靖帝賜名“隆安”，寓“帝業隆盛，社稷安寧”之意，沿用至今。
王陽明，知行合一，除了在哲學上的貢獻，也堪稱一位書法大家。他的書法則隨心所欲、舒展自如，既有標準嚴謹的小楷也有放浪不羈的行草書。王陽明將心學融入書法，豐富了中國的書法理論。用其墨寶有看頭、有說頭，借勢公共資產，減少傳播成本。
為中國火龍果代言，自然要和進口火龍果進行一場PK。如何對標進口火龍果，快速提高隆安火龍果知名度和價值度？終端就是最好的近臺主戰場。
福來咨詢在終端設立了一張火龍果科普卡，隆安 VS 進口，買火龍果，你選幾成熟？直指行業痛點，重建消費標準。
吃的熟不熟？吃的是皮還是肉？吃的是膩還是爽？隆安火龍果，三大標準，讓高品質可感、可知、可證明！
一張小小卡，在消費者心智中樹立國產火龍果的價值。2019年隆安火龍果銷售額達9.2億元。
2020年9月11日，第五屆中國（南寧）火龍果產業高質量發展大會暨隆安特優區2020云采會在廣西南寧盛大召開。隆安火龍果新品牌形象在大會上做了隆重發布，引來現場領導嘉賓頻頻稱贊。
2020年11月16日，在北京第二屆神農論壇上，隆安火龍果榮獲“中國品牌農業神農獎”。
伴隨著中華民族的偉大復興，隆安火龍果正借助中國龍的原力，蓄勢而起，龍騰四海，未來可期。
