文 /福來戰略品牌營銷咨詢機構、 伊川小米項目組
導語：小米滋養華夏文明幾千年，河南伊川小米好看、好吃、好煮，卻因為沒有品牌，常常被當成山西小米賣。如今通過打造“伊川小米”區域公用品牌，廚圣點贊的千年名粟重拾榮光。品牌發布之后，就實現了每斤收購價格上漲5毛的好成績。
伊川小米的主產區位于全國小米黃金產區的最南端，產區的獨特性賦予了伊川小米最顯著的品質特點：顆粒小而飽滿，富有光澤，湯色油黃，松軟可口，二十分鐘左右即熬出粘稠的米油?！昂每?、好吃、好煮”的伊川小米被當地人稱“三好小米”。
伊川小米在洛陽有一定的影響力，但出了洛陽卻無人知曉。在伊川當地，更因其上市早，品質好，在市場上很受歡迎。然而，伊川小米卻因為沒有品牌，米商常常把收來的小米被當成山西小米賣，低價收購導致農民賣不上好價錢，小米種植的積極性大大降低。
直到2018年春，河南地質部門勘察發現：伊洛河流域局部地區是河南省為數不多的富硒地區之一，并精準地圈出了以伊川為核心的富硒土壤富集帶，面積達50萬畝?！拔镆浴癁橘F，放眼全國，這方富硒地堪稱寶貴資源。伊川縣委縣政府敏銳的洞察到了“富硒小米”的發展機遇。按照全市富硒農業發展布局，全力開辟小米新品類——“富硒小米”。同時，福來咨詢受縣委政府的委托打造伊川小米區域公用品牌。
中國有23個省區種植小米，其中產量前三分別是河北占全國小米產量的25.3%、山西17.9%、內蒙古15%。河北省年種植面積占全國第二位，總產量居第一位；在山西省小米是第一雜糧作物，產量占全國1/8，到2020年，“山西小米”基地達到30萬畝，優質小米生產突破1億斤；而內蒙是“世界小米之鄉”，種植面積達85萬畝，全國最大優質谷子生產基地。
面對全國小米的競爭格局，伊川小米該往何處去？
隨著產業調研和消費洞察的深入，福來發現我國72%的地區缺硒，其中30%為嚴重缺硒。而伊川縣域探測出50萬畝富硒耕地，該縣處于全國小米主產區的最南端，是唯一既富含硒土壤，又規模性種植小米的區域。伊川小米天然富硒，是不可復制的根本資產，是產業發展的重大大機遇，是區域經濟騰飛發展的戰略抓手。
伊川小米的產業定位：世界富硒小米黃金產區，這是對小米行業價值的最大肯定。同時，伊川小米應根植于高品質富硒小米，以“高品質富硒”為戰略抓手，進行組織配稱，打造伊川小米不可復制的產業價值。未來實現中國富硒小米產業第一縣、中國富硒小米第一品牌。
一方水土養育一方物產，農產品的地緣性造就了不可復制的一方特產，就像龍井一定西湖的好，大米一定東北的香，牛羊肉一定內蒙的鮮。常年的生活經驗，使消費者對某一款農產品的產區，有固有的心智認知。
通過消費洞察，福來發現消費者對小米產區的認知停留在：北方是小米主產區，山西小米有品牌認知優勢，普遍覺得北方尤其是山西、河北的小米好。四大名米，竟無河南產區。小米的消費心智中，無河南地位，這無疑讓消費者產生心智斷代。
如何在消費者心智中創建名米品牌？用文化為品牌賦能！
伊川縣是黃河流域農業文明發祥地、華夏文明源頭，被稱為圣賢之鄉。曾有伊川籍政治家、軍事家伊尹，被稱為中國第一相、酒圣杜康，北宋杰出的思想家范仲淹、北宋理學開創者程顥和程頤兩兄弟等等，對中華歷史、文學、思想發展有著深遠影響。更有《呂氏春秋?本味》記載伊尹用鼎烹飪小米，商湯問伊尹，哪里的小米最好，伊尹答：“飯之美者，玄山之禾，不周之粟?！睂⒁链ㄐ∶追Q為最好吃的小米。
建立差異化價值認知，樹立富硒小米的正統地位，推動伊川小米王者歸來！用文化為品牌賦能，伊川小米的品牌靈魂呼之欲出——廚圣點贊的千年名粟。廚圣點贊的千年名粟是對伊川小米，千年美名，滋養華夏千年，最準確，最直接，最文化的注解。
確定品牌靈魂后，如何與消費者溝通？福來為伊川小米品牌塑魂，以品牌靈魂為核心，從個性、標識、口令、圖騰、價值體系、族譜等方面塑造一致性的品牌體系，形成入眼入心的品牌價值認同和消費偏好。
品牌圖騰：一個跨越千年的超強文化圖騰——鼎
品牌主視覺：
品牌族譜：
伊川小米地標：
2020年8月25日，伊川小米品牌戰略發布會成功召開，伊川富硒小米正式打響行業第一槍。
下一步伊川縣將圍繞伊川小米區域公用品牌戰略的整體規劃，搭建平臺，助力伊川富硒小米產業升級發展，目前伊川富硒小米產業園、伊川富硒小米研究院、伊川富硒小米博物館正在規劃設計中。未來，在時間的見證下，伊川縣成為富硒強縣，產業標桿，助力各地方產業的發展。后續伊川縣又把紅薯的品牌策劃交給了福來。
