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湖北茶葉供給側(cè)改革研討會召開，婁向鵬提出茶業(yè)品牌營銷三大突圍
導(dǎo)語：2017年3月4日，婁向鵬參加湖北茶葉供給側(cè)改革研討會，發(fā)表題為《楚茶大業(yè)：湖北茶業(yè)品牌營銷突圍的三個關(guān)鍵》的主旨演講，指出湖北茶產(chǎn)業(yè)近年來發(fā)展受阻，說明茶香也怕山路長，應(yīng)通過品牌戰(zhàn)略抓手，重新思考和規(guī)劃，進(jìn)行路徑、模式、機(jī)制創(chuàng)新，重建楚茶大業(yè)。
2017年3月4日，由湖北省茶葉學(xué)會主辦，咸寧市農(nóng)業(yè)科學(xué)院承辦的湖北茶葉供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革學(xué)術(shù)研討會在咸寧隆重召開。咸寧市政府副秘書長廖森、農(nóng)業(yè)部規(guī)劃設(shè)計(jì)院首席專家朱明、湖北省茶葉學(xué)會會長宗慶波、福來品牌營銷咨詢機(jī)構(gòu)董事長婁向鵬、湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)教授劉仲華等重要嘉賓，以及來自湖北省農(nóng)業(yè)廳、果茶辦、農(nóng)科院、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)以及全省各大優(yōu)勢茶區(qū)的農(nóng)業(yè)部門、科研院所、茶葉企業(yè)等200余名會員代表齊聚咸寧，共商茶葉供給側(cè)改革發(fā)展大計(jì)。
婁向鵬老師發(fā)表題為《楚茶大業(yè)：湖北茶業(yè)品牌營銷突圍的三個關(guān)鍵》的主旨演講指出，湖北是茶圣陸羽的故鄉(xiāng)，青磚茶的發(fā)源地，萬里茶道起點(diǎn)，茶葉種植面積全國第三，流存至今有赤壁青磚茶、武當(dāng)?shù)啦琛⒍魇┯衤丁⒁思t等品質(zhì)一流的傳統(tǒng)老牌茶，是名符其實(shí)的茶葉大省。
但是，湖北茶業(yè)仍面臨三大挑戰(zhàn)，即在政策層面，八項(xiàng)規(guī)定、從嚴(yán)治黨，茶禮不興；在產(chǎn)業(yè)層面，種植面積越來越大，產(chǎn)量越來越高，產(chǎn)區(qū)（品種）越來越多，成本越來越高；在市場層面，消費(fèi)人群老齡化，茶飲沖擊，年輕消費(fèi)者越來越少，網(wǎng)絡(luò)沖擊，價格越賣越低。越來越多的茶企持續(xù)生存能力堪憂。圍繞湖北茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展困局，婁向鵬老師提出品牌營銷突圍三大關(guān)鍵：
一、打造用戶品牌。要以品牌和市場為中心，明確品牌產(chǎn)權(quán)、品牌靈魂、品牌圖騰。區(qū)分區(qū)域公共品牌與用戶品牌的關(guān)系，實(shí)現(xiàn)良性互動與共生共榮。
二、規(guī)劃發(fā)展路徑。做農(nóng)業(yè)沒有捷徑，最大的捷徑就是選對路徑，不走彎路，找準(zhǔn)自己的根與魂！在產(chǎn)業(yè)上，做減法，做聚焦，從產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈，成為產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈不可替代的價值鏈條！
三、設(shè)計(jì)商業(yè)模式。模式不對，一切白費(fèi)！以例為證，天福茗茶憑借體驗(yàn)?zāi)Ｊ娇焖籴绕稹｝埞邶埦訥20的國家背書，讓世界品味中國茶。湖南安化黑茶依靠直銷模式成就中國茶產(chǎn)業(yè)黑馬。
