福來品牌農業(yè)總裁班第八期，最全品牌農業(yè)干貨，拿走不謝！
未來20年，世界看中國，中國看農業(yè)，農業(yè)看品牌。這是一場千年一遇的財富浪潮和產業(yè)革命，誰率先升起，誰就是太陽。然而，很多傳統(tǒng)農企在新世界入口卻茫然無措，不知路徑在哪里。怎么辦？
第8期福來品牌農業(yè)總裁班，五大品牌農業(yè)“老江湖”坐鎮(zhèn)，現(xiàn)場手把手指導！這場品牌農業(yè)饕餮盛宴，讓在場的企業(yè)家們大呼過癮！
干貨一： 抓住品牌農業(yè)新機遇，首先要做好頂層設計
管理大師約翰·奈斯比特曾說過一句話：成功靠的不是解決問題，而是利用機會。在這一機遇來臨之際，我們的企業(yè)如果還是摸著石頭過河，走一步看一步，那么必然趕不上好的機會，習大大都說“人生的紐扣，從一開始就要扣好”，我們的企業(yè)要想抓住機遇，就一定要想明白，我們到底要干什么事情，走到什么階段，我們遇到什么問題，怎么破解這個問題，從企業(yè)定位、戰(zhàn)略目標、實施路線、步驟、模式式，乃至資源配制等各方面進行系統(tǒng)規(guī)劃。
對此，福來品牌營銷咨詢機構董事長、中國人民大學品牌農業(yè)課題組組長、首席專家婁向鵬老師提出，成功的品牌農業(yè)需要做好八大頂層設計：
一、第一重要是做第一。就像奧運會上金牌效應一樣，人們記住的永遠是冠軍。
二、搶位老大。老大不是等來的，是搶來的。
三、基因重構。認清自己的優(yōu)劣勢，認清企業(yè)行業(yè)格局，認清企業(yè)本質。
四、規(guī)劃路徑。是做聚焦，還是搞全產業(yè)鏈，這個要想清楚。路徑就是命脈，一步錯，步步錯。
五、打造模式。商業(yè)的終極形態(tài)是社群商業(yè)，企業(yè)應忘掉大數(shù)據，從小數(shù)據做起。
六、上天入地。戰(zhàn)略上天，以一當十；戰(zhàn)術入地，以十當一。
七、整合資源。中國農企在品牌營銷中，最大的障礙是什么？太農業(yè)!太專業(yè)!中國農業(yè)最需要的是什么？雜交思維！企業(yè)要學會跳出農業(yè)看農業(yè)，跳出產品看產品。
八、雜交創(chuàng)新。農業(yè)營銷不僅關乎產品銷售，也關乎和承載觀光旅游、生態(tài)建設、文化傳承等。農企應該打破農業(yè)的邊界，去開辟更精彩的世界。
干貨二：品牌農業(yè)五項修煉，讓企業(yè)想清楚，干明白
近年來，大量工商資本進入農業(yè)，不乏一些IT大咖、煤老板、房地產。可結局怎樣可想而知，恒大27億賣身就是一個太鮮活不過的例子。廣闊天地，大有可為，可是陷阱怎么規(guī)避？福來首席運營官王宏君老師的五大修煉準則很好地回答了這個問題。
定位不清，想法太多的戰(zhàn)略修煉：看客戶，看自己，看同類，用三看原則制定戰(zhàn)略。
多而不精，主而不推的產品修煉：用1托1,1托N的策略，讓主力更主力，讓骨干更骨干！
錯綜復雜，難以選擇的渠道修煉：企業(yè)要根據自身不同的發(fā)展階段，采取1（主渠道）+X（多元渠道）模式，隨著市場開發(fā)深入，在立足主渠道之后，再進行多渠道開發(fā)和入駐。
溝通修煉：創(chuàng)造差異的工具，配合溝通的節(jié)奏，運用正確的溝通方式。
搞不懂，玩不轉的互聯(lián)網修煉：要從只關注流量到重視轉化率和客單價。
干貨三：品牌創(chuàng)意作用大，好創(chuàng)意到底該如何挖
福來“本能創(chuàng)意官”的倡導者——由海，用四大法則解剖了農業(yè)品牌創(chuàng)意：入心的名兒，搶眼的型兒，內外兼修的產品還有俘獲人心的價值。并提出了農業(yè)創(chuàng)意的七宗最公式，讓你真正明白如何做出產品好創(chuàng)意，用創(chuàng)意創(chuàng)造生意！
干貨四：品牌需要兩個圖騰，視覺與聽覺的圖騰
圖騰，為品牌騰飛插上翅膀，一個好的品牌圖騰可以抵得上千軍萬馬。
但是有的品牌有時只注重自己的視覺圖騰，而忽略了聽覺圖騰，孰不知，好的聽覺圖騰更能搶占消費者的心智。福來服務過的客戶仲景香菇醬一樣，在選擇采蘑菇的小姑娘這一視覺圖騰的同時，又把“采蘑菇的小姑娘”這首歌曲作為聲音圖騰，讓人們一聽到這首歌曲，就能聯(lián)想到仲景香菇醬。
品牌圖騰的好處：一則可以降低傳播成本，提高購買效率。讀圖時代，圖形便于記憶；文字要翻譯，圖形無國界。品牌識別度越高，消費選擇機會就越大。二則積累品牌資產，形成戰(zhàn)略鐮刀。品牌圖騰可以多維度、全媒體傳播。每一次應用都會為品牌積累資產，享受品牌紅利。
干貨五：電商不是店商，莫讓農業(yè)電商被電傷
傳統(tǒng)營銷找不到勢頭；不轉型等死，轉型怕轉死；企業(yè)高管“年事已高”；傳統(tǒng)企業(yè)對網絡營銷沒底，只有熱鬧，沒有熱銷的互聯(lián)網+到底該咋做？李楠老師根據多年縱橫電商的經驗，首創(chuàng)出農業(yè)電商的“八字真經”：大哥搭臺，小弟唱戲。
很多學員反映，在聽李南老師講的互聯(lián)網課之前認為自己很懂互聯(lián)網，也有很多想法，在聽的過程中思路反而亂了，開始質疑之前的想法了。但聽完課就又慢慢明白了，腦袋里的想法也少了，但思路卻是更清晰了。
現(xiàn)場企業(yè)案例，現(xiàn)場剖析，現(xiàn)場解決你的企業(yè)難題
老師講完，感受頗深，但是回去之后還能記得多少，有多少能夠應用到企業(yè)的營銷和管理中？
不用怕！福來還有一項經典課程：現(xiàn)場企業(yè)案例分析。讓企業(yè)現(xiàn)身說法，手把手教會學員如何分析問題，解決問題。真正授人以漁！
做人參植保服務的徐總，一口氣提出了一堆企業(yè)問題：如何推動產品“優(yōu)質優(yōu)價”？是搞全產業(yè)鏈還是做植保物資的拓展經營？怎么搞互聯(lián)網...
福來副總經理、首席運營官王宏君老師現(xiàn)場答疑道，其實這些都不是真正問題，真正的問題就是思路混亂，把不同層次的問題放在一起想。戰(zhàn)術、策略、核心競爭力究竟在哪兒，完全都亂了。王老師根據自己多年的實戰(zhàn)經驗，現(xiàn)場將這些問題一一擊斃！
案例分析中，學員表示，老師講課的內容，對農企發(fā)展中遇到問題全都對路，回去一定要把老師講課的內容好好消化消化。
杭州龍冠龍井有限公司的姜總表示，案例分析這個機會特別難得，老師的點評一針見血，非常精準，讓自己開始重新思考原來信心滿滿的產品組合和對每個產品均勻發(fā)力的操作方式。
同學們也根據兩天來學到的品牌營銷知識和自己的實際經驗，提出自己的思路和看法，簡直是一場超級頭腦風暴。不過，大家說的最多的一句話還是，“需要福來給具體策劃一下”。
挑燈夜診，真正讓學員帶著問題來，拿著答案走
白天的頭腦風暴結束后，老師和學員們并沒有松懈，匆匆吃完晚飯，就開始新一輪的挑燈夜診。一對一診斷，讓學員們帶著問題來，拿著答案走。
品牌農業(yè)是個大工程，從頭摸索代價太大，因此迫切地需要專業(yè)外腦提供高質量水平的協(xié)助和幫助。這是學員的呼聲，更是大勢所趨。
加入福來大圈子，好產品共分享，圈子就是資源和市場
互聯(lián)網時代什么最重要？社群！社群就是圈子，圈子就是人脈，人脈就是資源！福來·品牌農業(yè)營銷決策班開班以來，匯集了匯源、聯(lián)想佳沃、史丹利等上百家有志于品牌農業(yè)打造的農業(yè)企業(yè)，湖南省桃源縣副縣長還曾經帶隊，組織當?shù)?3家企業(yè)，組團前來參加。
來自三亞的學員呂青說，不僅在這里學到了貨真價實、立竿見影的干貨，重新梳理了企業(yè)的戰(zhàn)術、戰(zhàn)略和定位。還結識了好幾位合作伙伴，并誠懇地邀請下一期培訓能開在風景秀麗，沒有霧霾的三亞。
很多企業(yè)不但是帶著問題來的，還帶著產品來的。比如姜總帶來的明星龍井，G20峰會上被各國元首都大大點贊的杭州龍冠龍井。
三亞南繁科學技術研究院大美女呂青帶來了水果界LV，來自三亞的特產——牛奶蓮霧，產品優(yōu)勢可感可視可證明，簡直是福來產品修煉方法中的標桿案例。
結業(yè)之后，學員們在同學群里繼續(xù)交流。試問，哪里還有這樣集中的高端農業(yè)企業(yè)家社群呢？這樣的社群里，什么樣的化學反應都有可能發(fā)生。從陌生到朋友，從課桌到酒桌，人脈就是這么來的！
課程結束后，杭州龍冠的姜總感言道：本來來之前還有些猶豫：老師講課水平夠不夠高；年底了，企業(yè)要忙的事還有一大堆...
但來了之后，覺得很幸運，這兩天的收獲遠比想象中要多。老師講課既有理論上的高度，又有落地的實例舉措。課程設置也非常花心思，既有戰(zhàn)略高度的，又有戰(zhàn)術層面的。如果沒有對農業(yè)的深刻理解，對案例的調查研究，對行業(yè)趨勢的準確判斷，是做不出這樣的課程的。
截至目前，福來已經成功組織了8期培訓，這三期培訓后，很多企業(yè)家朋友都對福來的培訓課程給予了高度評價，一致認為，福來的課程專業(yè)、接地氣、啟發(fā)大，為以后的營銷和管理提供了切實可行的方法，聽完課程之后，對企業(yè)的發(fā)展路徑有了更加明確的認識，很多困擾不已的問題，也有了解決的方向和思路。
最后以福來大才子郝振義老師的一首詩圓滿總結本次培訓：
五湖四海聚北京，共謀品牌農業(yè)經。
帝都重霾低壓頂，認真聽課興致濃。
辛苦學習兩天整，學點干貨好受用。
今晚西貝設薄酒，明朝啟程事業(yè)興。
