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“福來?上市企業(yè)天團(tuán)”迎來天篷元帥
2016年2月24日，股市新三板傳來消息，福來戰(zhàn)略客戶——湘村股份正式掛牌上市，成為中國(guó)黑豬第一股。消息一出，行業(yè)振奮，業(yè)界矚目。一頭黑豬是如何闖進(jìn)新三板？讓我們細(xì)說從頭。
福來與湘村的合作，已經(jīng)進(jìn)入第5個(gè)年頭。在“第一個(gè)五年計(jì)劃”中，福來助力“湘村黑豬”項(xiàng)目完成了戰(zhàn)略、品牌、產(chǎn)品、創(chuàng)意、推廣的系統(tǒng)策劃，湘村黑豬北京、長(zhǎng)沙、深圳等樣板市場(chǎng)取得良好業(yè)績(jī)，成為中國(guó)高端黑豬產(chǎn)業(yè)化、品牌化的開創(chuàng)者，產(chǎn)品出口香港。湘村股份成為中國(guó)黑豬第一股，福來作為見證者與參與者，倍感欣慰與自豪。
在2011年第一次合作時(shí)，福來基于對(duì)食品和農(nóng)業(yè)市場(chǎng)的多年洞察和分析，就為其提出了中國(guó)黑豬產(chǎn)業(yè)化創(chuàng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略定位，以及中國(guó)高品質(zhì)豬肉老大品牌的戰(zhàn)略目標(biāo)，明確了戰(zhàn)略路徑和市場(chǎng)策略。
做高端不是換包裝、提價(jià)格，必須有充分的價(jià)值支撐，要讓讓消費(fèi)者認(rèn)可。湘村黑豬產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)很多，關(guān)鍵是選哪個(gè)？怎么說？才能直擊消費(fèi)者內(nèi)心。
福來項(xiàng)目組在大量的市場(chǎng)調(diào)研和深度分析中發(fā)現(xiàn)，人們對(duì)豬肉最關(guān)心的不是豬的品種，也不是產(chǎn)區(qū)產(chǎn)地，而是自然養(yǎng)殖的傳統(tǒng)方式，他們最直接的感官體驗(yàn)是：從前的味道就是地道。
福來最終為湘村黑豬定下了核心價(jià)值支撐：兒時(shí)農(nóng)家香！經(jīng)過反復(fù)提煉濃縮，最終品牌訴求定為：湘村的豬，兒時(shí)的味！并以 “青草拌粗糧，鄉(xiāng)村自然長(zhǎng)！”鄉(xiāng)情與親情，自然與回味，在這八個(gè)字里得到了共鳴。言簡(jiǎn)意賅，不乏童趣，充滿無限遐想空間！
創(chuàng)意上，福來特別為湘村黑豬設(shè)計(jì)了品牌logo，采用一個(gè)扎著羊角辮小姑娘的側(cè)面剪影，懷里抱著一頭可愛的小黑豬。從同類產(chǎn)品仍舊以豬或者豬肉為主題的創(chuàng)意中跳脫出來，相關(guān)包裝等素材以此為核心，充分體現(xiàn)鄉(xiāng)愿、親情、生活三個(gè)關(guān)鍵詞，讓產(chǎn)品從物的層面上升到情的層面，更顯高端價(jià)值，拉近消費(fèi)者情感。
現(xiàn)在，湘村黑豬不斷拓展，取得了讓人驚喜的業(yè)績(jī)，已經(jīng)成為中國(guó)黑豬行業(yè)中規(guī)模最大的企業(yè)，建成北京生態(tài)示范園、邵陽生態(tài)養(yǎng)殖基地和婁底生態(tài)養(yǎng)殖基地；獲得農(nóng)業(yè)部科技示范基地等獎(jiǎng)項(xiàng)；北京、深圳、長(zhǎng)沙等根據(jù)地市場(chǎng)銷量持續(xù)增長(zhǎng)，產(chǎn)品出口香港，成品豬出欄速度一度跟不上市場(chǎng)需求；湘村股份的快速發(fā)展也受到了IDG、深創(chuàng)投資本的關(guān)注和支持，為上市打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
五年來，福來與湘村股份建立了非常深厚的感情，在福來品牌農(nóng)業(yè)營(yíng)銷決策班的培訓(xùn)上，湘村高科生態(tài)農(nóng)業(yè)有限公司總經(jīng)理王培濤說，我對(duì)福來不是感謝，而是感恩，福來能在一個(gè)領(lǐng)域里成為老大，不僅是因?yàn)樗麄兊募夹g(shù)和能力，更重要的是他們做人的態(tài)度和原則。
年度戰(zhàn)略合作簽字會(huì)議上，湘村股份董事長(zhǎng)楊文蓮激動(dòng)的說，在過去五年的合作中，福來團(tuán)隊(duì)非常的實(shí)戰(zhàn)和敬業(yè)，大大幫助了湘村黑豬的快速發(fā)展，希望在未來的合作中，能幫助我們更上一層樓。
福來一直堅(jiān)守“把客戶的事情當(dāng)作自己的事業(yè)”的本真信仰，客戶的成功就是福來最大的成就。福來堅(jiān)信：上市后的湘村股份，未來不可限量！
