CASE
拜耳作物科學(xué)：為世界500強找尋中國道路
全球最優(yōu)秀的技術(shù)和產(chǎn)品，如何與中國特色市場對接？福來協(xié)助拜耳重新發(fā)現(xiàn)價值基因，梳理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造除草品牌“保試達”，設(shè)計解決方案，革新營銷模式，探索中國式發(fā)展之路
拜耳保試達?品牌塑魂記
2016年12月，福來與拜耳作物科學(xué)就保試達?品牌策劃達成戰(zhàn)略合作，農(nóng)藥作為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)重要的生產(chǎn)資料，只有長期服務(wù)中國品牌農(nóng)業(yè)的咨詢機構(gòu)，才能在戰(zhàn)略上縱觀全局，在市場上接鄉(xiāng)土鄉(xiāng)親的地氣，這也是拜耳作物科學(xué)與福來合作的重要原因。
繼草甘膦、百草枯兩大除草劑品類之后，保試達?草銨膦除草劑，是拜耳獻給全球農(nóng)業(yè)的福音，同時也開啟了除草劑的又一品類。保試達?具有毒性低，不內(nèi)吸的特性，這意味著除草更具靶向性，噴哪殺哪，在除草的同時，不會對作物產(chǎn)生傷害。由于安全的特性，受到經(jīng)濟作物種植者的青睞。
由于百草枯毒性高，會對誤食人群的生命安全，帶來不可逆的巨大傷害。因此2016年7月1日，百草枯水劑迎來了國內(nèi)禁令。這意味著，百草枯水劑這個在國外馳騁市場50多年、在中國大顯身手20余年、年銷售量10余萬噸、年使用面積5億余畝次的大宗除草劑產(chǎn)品，將在我國市場銷聲匿跡。百草枯退市留下的巨大市場真空，無疑為保試達?帶來了，跨越式發(fā)展的契機。
福來認(rèn)為品牌就是塑魂，要基于消費者的價值需求，塑造品牌的靈魂。保試達?與同類國產(chǎn)的草銨膦產(chǎn)品相比，有持效時間上的特點，在極端低溫的自然條件下，效果也更穩(wěn)定。而對于人力成本不斷攀升的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，持效期長，不但意味著產(chǎn)品品質(zhì)好，同時也降低了除草的頻次，這就降低了種植戶的用工成本。
所以，除草長久這個價值點，就是種植者的心頭好，就是我們需要為保試達?注入的品牌靈魂。
最牛品牌口令：保試達?——除草長久，餓死牛！
怎么把“除草長久”的品牌靈魂，生動的表達出來？保試達?的除草效果太長久了，牛都沒草吃了，快餓死了，這是一個農(nóng)戶易于理解，印象深刻的表達方式。
保試達?——除草長久，餓死牛！用生動、形象的語言，讓保試達?除草持效期長的特性，快入人心，形成牢固的價值記憶和鮮明的消費動因。
