路徑決定命運！從“糊老大”到“黑芝麻老大”，以“黑芝麻”為戰略之根，品牌年輕化，開發系列黑芝麻產品。福來為中國芝麻第一股重新定位核心價值、規劃發展路徑、升級品牌形象，推動從小芝麻到大健康的戰略升級，實現了小芝麻大空間的發展。
戰略的本質是“尋根”。根深則葉茂！沒有根的企業，想法多，做不強，長不大。戰略就是要做有根、有壁壘、有未來的事。戰略之根是基于社會及市場生態環境做出的根本性抉擇。福來幫助客戶明確事業應根植于何處，邊界在哪里，應去向何處。圍繞戰略之根，進行目標設定，路徑規劃，形成清晰的、可持續的經營藍圖。
作為“黑芝麻糊”品類的開創者，南方黑芝麻糊飄香22年，堪稱經典。但是作為一家上市公司，增速緩慢，發展總是不盡人意。雖然也不斷嘗試新業務、新產品拓展，但多數鎩羽而歸。后回到“糊”產品戰略上，推出了豆奶粉、核桃粉、玉米糊等產品，希望打造第二個、第三個“黑芝麻糊”，但多年培育，新品銷售總額加起來占不到總盤子的5%。
福來一針見血地指出：南方食品“痛在產品，病在戰略”！必須從“糊”里跳出來，根植于“黑芝麻”這一戰略之根，做黑芝麻產業的老大！圍繞“黑芝麻”做產品開發與創新。
公司的核心價值資產是“南方黑芝麻”，這五個字不可分割，就像“云南白藥”“雀巢咖啡”。這是企業發展和產品開發必須堅守的DNA，也是建設百年品牌的根基。與此同時，戰略價值最大化：將“南方食品”更名為“南方黑芝麻集團”，構建全新品牌視覺圖騰。
老產品升級：把經典袋裝“糊”裝入“奶茶”式的方便紙杯，推出南方黑芝麻糊“愛心杯”。沖調變飲料，慢消變快消。
新產品開發：傳承“中國滋養智慧”的品牌價值，推出黑芝麻植物蛋白飲料，實現由“南方黑芝麻糊”向“南方黑芝麻”的戰略擴張。
圍繞“品牌年輕化”戰略，首次啟用明星代言，為經典的南方黑芝麻品牌注入了年輕化、時尚化元素。打造愛心杯廣告片，緊貼央視及衛視名牌欄目，形象上天。
2011年 “南方黑芝麻”整合營銷傳播大戰全面打響。影視廣告緊跟王牌娛樂欄目“我要上春晚”、“星光大道”、“快樂大本營”、“天天向上”、“非誠勿擾”等重磅播出。
同時，網絡營銷正式啟動。采取以王力宏為傳播亮點，網絡話題、網絡口碑、輕廣告、網絡互動全面覆蓋。南方黑芝麻創造的“再也坐不住體”成為網絡流行語，寫進互動百科。輕廣告“萌貓KITTY喝黑芝麻糊變身黑貓警長”等創意視頻和漫畫，引發網友瘋狂轉載、互動，導致官網甚至一度癱瘓。
為搶占行業制高點，福來與南方企業一道制定實施了“三個一”工程。
成立一個黑芝麻產業聯盟，借勢東盟博覽會整合行業資源；成立一個技術中心，搶占產業科技發展制高點；建立一個產業基地，以產業鏈形成更強的競爭力，讓“南方”在黑芝麻行業鞏固老大地位的同時，實現從老大到偉大的升級。
同時，在落地層面，全渠道強化終端，讓品牌落下來，銷售升上去。
大力優化與調整渠道結構，著重開發休閑食品、方便食品、飲料等行業新的經銷商，積極搭建電子商務平臺，形成以KA為核心、以特通和流通為雙輪驅動和支撐、以電子商務為補充的全通路覆蓋，逐步改變過去以傳統沖調類經銷商為主，渠道不寬，市場維護及服務不到位，渠道推進力度不足的被動局面。
路徑決定命運！從“南方黑芝麻糊”到“南方黑芝麻”，退一步，海闊天空！實現從慢消到快消，從傳統到時尚的偉大升級。“糊老大”開始煥發第二春！
